商务渠道市场操作分析马应龙企业文化：为顾客创造健康，为股东创造效益， 为员工创造机会，为社会创造财富。导 论：华盛顿合作定律：一个人敷衍了事，两个人互相推诿，三个人则永无事成之日。多少有点类似于我们“三个和尚”的故事。人与人的合作，不是人力简单相加，而是要复杂和微妙得多。在这种合作中，假定每个人的能力都为1，那么，10个人合作的结果有时比10大得多，有时甚至比1还小。因为人不是静止物，而更像方向各异的能量，相互推动时，自然事半功倍，相互抵触时，则一事无成。管理启示：华盛顿合作定律表明：合作是一个问题，怎么合作也是一个问题，关键在于管理。我们必须坚持向管理要效益的方针，从建立管理制度入手，形成合力分工、职责明确、奖罚分明的管理机制；不断提高员工整体素质，建立一个有利于人才竞争，有利于人才成长的舞台，形成尽可能揽天下英才为我所有的激励机制。想彻底解决“华盛顿合作定律”的现场，唯有创建高绩效团队的合作文化。下面我们以A省为研究对象：1、商务人员配置及回笼情况：背景：08年10年商务情况：商务经理1名、商务代表2名、回笼：280
