第九章 国际目标市场选择教学要点1、理解国际市场细分和市场定位的含义。2、了解影响国际目标市场战略选择的因素和市场定位的步骤。3、掌握国际市场细分的标准和市场定位策略。考核要点：学会运用国际市场细分的方法，选择国际目标市场和确定目标市场战略，进行产品的国际市场定位。一、国际市场细分（一）国际市场细分的含义市场细分是根据消费者对产品的需求欲望、购买行为与购买习惯的差异，把市场划分为两个或更多的消费者群体，从而确定企业目标市场的活动过程。市场细分理论的提出是以市场上存在这两个客观条件为依据的：其一是消费者需求的差异性；另一个客观基础是消费者需求的类似性。（二）国际市场细分的思路1、将全球视为一个整体市场这种思路认为，随着全球交通、通信的发展以及文化的相互渗透，全球消费日益趋同化，因此可以将全球市场看做一个整体市场，这种思路是“全球营销”理论和标准化策略。2、将每一个国家视为一个子市场这种思路认为，不同的国家由于人口、经济、自然、政治、法律、文化等环境的差异，其消费需求与别国总是存在很多差异。3、将需求相同的交叉市场视为一个子
