酒类销售渠道建设法则（上篇）2011-03-03 作者：钟良 来源：中国管理网 浏览次数：59次 评论 0 条 导读：渠道下沉一度甚嚣尘上，但是真正实现渠道下沉的，又有谁呢?又有多少英雄折戟沉沙，中途夭亡? 渠道下沉一度甚嚣尘上，但是真正实现渠道下沉的，又有谁呢?又有多少英雄折戟沉沙，中途夭亡?渠道看起来是简单的，明了的，但是一旦深入，它就像迷宫一样滑腻、诡异，如灵蛇易动般难以把握的，如妖异的鬼魅般难以捉摸。你想尽量把握它，却发现它那么令人惊悚的正在发生诡异的裂变。在变与不变中，渠道正在吞噬无数的品牌和无数酒界英豪。怎样才能正确的认识渠道，把握渠道，建设渠道，从而使自己的产品在渠道中场行呢?作者 引言：诡异，言必称渠道下沉突然有一天，马斌兄弟来电，哥哥，我在做一款贵州的什么道酒(非常道)，福建就交给你了哈。我的想法是渠道下沉，直接找区县级经销商，不找省级总代理。结果是渠道还没有下沉，他自己先下沉了，beyby!又有一天泸州贡的马斌兄弟又来了，还是渠道要下沉，还是要把福建交给我，结果福建泉龙一下
