商务谈判复习题.doc

一、单项选择题1、商务谈判追求的主要目的是（D ）A.让对方接受自己的观点 B.让对方接受自己的行为C.平等的谈判结果 D.互惠的经济利益2、谈判中，作为卖方，报价起点要（B ）A.低 B.高C.既要低又要接近理想报价 D.既要高又要接近理想报价3、口头谈判的优点是（A ）A、灵活性大 B、费用较低C、表达清楚 D、决策准确度高4、在（ C ）情况下采用直接谈判 A、谈判双方对对手不了解时 B、冲突性较大的谈判 C、较重大的谈判 D、谈判出现僵局，双方无力解决5、开局时不适合谈论的话题是（ D ） A、各自的经历 B、私人问候 C、国际国内重大新闻 D、民族问题 6、下面哪个不是开场陈述的特点（ C ） A、分别进行