（校选）国际商务谈判复习题.doc

2013.06（校选）国际商务谈判复习一、单项选择题（每小题2分, 共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1谈判成为必要是由于交易中存在（ ）A合作 B辩论 C攻击 D冲突2相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是（ ）A让步型谈判 B软式谈判C立场型谈判 D原则型谈判3从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是（ ）A询盘 B发盘 C还盘 D接受4根据国内外谈判经验，谈判小组人员的数量一般为（ ）A4人左右 B8人左右C12人左右 D16人左右5谈判小组中商务人员主要负责组织（ ）A技术条款谈判 B价格条款谈判C法律条款谈判 D金融条款谈判6谈判目标是谈判者行动的（ ）