第六章 营销策略.doc

第六章 营销组合策略第一节 营销组合策略一、营销组合策略的含义及特点1、营销环境与营销组合策略目 标市 场经济因素企业非可控因素企业可控因素技术因素社会文化价格策略 促销策略分销策略政治法律因素产品策略图6.1 营销环境与营销策略的相互关系2、营销销组合策略的含义企业在营销战略指导下，针对目标市场需求，合理选择和综合运用营销方法和工具的策略选择及实施。企业营销绩效取决于营销策略的组合运用。它主要包括：l 产品策略包括产品发展、产品线选择及产品组合、产品设计、质量、包装、厂牌、商标、交货期、保证和服务等方面的决策；l 价格策略包括确定定价目标、具体定价方法和策略技巧等；l 促销策略是通过人员和非人员的方式，扩大市场销路，使消费者正确认识和了解商品和劳务，从而帮助、诱导和促进其对产品采取购买行为，促销是刺激消费、创造需求、促进生产、发展市场的重要手段，主要包括人员、广告宣传、营业推广及公共关系等促