南方国际广场营销策划报告(英联).doc

第六章 联合销售操作方式一、销售现场管理架构南方电建公司营销计划制定调整并报南方电建公司批准批准后的营销计划 英联公司（策划组）监督及核查 现场信息意见反馈执行批准后执行效果反馈及销售统计的营销计划销售经理 培训及跟踪执行过程现场信息意见反馈 传达营销指令 销售信息上报及现场反应销售人员指令二、销售现场管理根据南方电力建设公司的要求，本项目将由开发商和代理公司联合销售，故我司建议销售现场采取统一管理、统一制度、统一培训、统一形象、共同销售的管理模式。（一）统一管理销售现场由代理公司设置销售经理和主管各一名，该销售经理对双方所有的销售员都可根据现场管理制度行使管理和处置的权力。现场销控由代理公司的销售经理负责执行，由发展商监督实施。主管协助销售经理工作。（二）统一制度销