第一节 房地产营销与营销策划一、房地产营销营销是企业一个永恒的话题，房地产企业也不例外，营销成为项目的规划、设计、产品、建设等因素外最主要的重头戏。对于“营销”的涵义，在著名的营销经典营销管理中是这样阐述的：“营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。”1营销的核心观念包括目标市场和细分、营销者和预期客户、欲望和需求、产品、价值与满意、交换和交易、关系和网络、营销渠道、供应链、竞争、营销环境以及营销组合等等。什么是房地产营销？简单的说，就是市场营销科学在房地产行业的应用。从房地产营销来看，也是通过出售商品房，换回房地产企业建设的价值的一种管理过程。从这一意义来看，与上述阐述的内容是一样的。所不同的是，由于商品房是不动产且价值大，它的核心营销观念就与其他商品有所不同。最注重的是目标市场的定位、目标客户寻找和产品的设计，至于其他方面都在这三个方面中体现出来。 二、房地产营销策划房地产营销策划是以综合运用市场营销学及相关理论为基础，以房地产市场调研为前提，从项目竞争的需要出发，
