市场营销考试题C.doc

课程教研室市场营销使用专业市场营销年级08班级学号考生姓名考试地点装订线北华大学09-10学年第2学期市场营销学课程期末考试试卷（C）题号一二三四五六总分得分得分评卷人合分：一、回答下列问题（20分）索尼公司曾在国际市场上推出一种名叫Aibo的机器狗。Aibo能做什么呢？你可以跟它玩耍。要购买Aibo吗?索尼公司只在网上销售，并且它还真有点贵，25万日元合2500美元。谁会愿意买这么贵的产品呢?索尼公司在日本推出3000个，在美国推出2000个，所有这些在20分钟内就卖光了，当公司在5个月以后推出另外1万个的时候，已经接到了13万个的订单。面对如此强烈的需求，索尼在日本、美国及欧洲都获得了很好的收益。 问题如下: 1.影响Aibo购买的个人因素是什么? 2.影响Aibo购买决策的文化因素和社会阶层因素是什