销售人员其次季度工作方案.docx

销售人员其次季度工作方案_季度工作方案 .ART)和依据工作方案 四、客户管理 1、目标医院 (1)与目标医院的药剂科、选购、库管、药房组长建立良好的合作关系，确保公司产品在医院内渠道畅通 (2)与目标医院内的相关学术带头人建立良好关系，获得学术支持，了解客户学术专长，与公司共同培育学术讲者 (3)与目标科室主任建立良好关系，确保业务活动受到他们的支持 (4)确保社保产品在医院社保范围内正常使用 2、目标医生 (1)每月做目标医院、科室和医生的销售分析和方案 (2)依据方案开展科室和医生的增量活动 (3)依据方案拓展医院、科室和目标 五、市场及推广活动 1、准时仔细和了解公司市场销售策略，如市场部活动季报等 2、进行科内会 (1)按科室、产品制定科内会掩盖方案 (2)按方案进行科内会，娴熟运用讲课技巧和学术学问达到产品宣扬目的 (3)每月回顾科内会执行效果 3、执行大型学术会议 (1)按科室、产品制定学术活动掩盖方案 (2)根据掩