应收款回收策略与技巧 “与市场营销相比，降低费用，减少呆帐是一项既无魅力又十分艰巨的事，但我正是凭着这些最终赢得那伙老是对我抱有怀疑的人的尊敬，他们便是公司的财务人员”。 商场如战场，盈亏来较量，胜在经营管理，败在呆烂死坏款债。课程大钢：一、 管理回归“推销是徒弟，能收款的才是师傅。l 销售职责定位的新理念“完全销售，在于货款如数收回l 销售与应收回款的关连性l 不同生命周期阶段的产品对呆帐管理的影响l 呆帐形成原因及危害性二、 销售主管必须掌握的基本财务知识。l 销售收入、成本、费用与利润结构分析l 产品销售成本，毛利与边际贡献分析l 公司与个人的营销损益两平点测定l 各产品（或渠道）地区与销售人员的利润贡献分析l 销售费用的分析与控制三、 应收帐款管理与坏帐预防措施l 销售与财务部门配合要领l 客户信用管理l 销售代表训练、考核与激励l 应收帐款的管理重点l 应收收款管理的操作程序l 应收票据管理l 坏帐预防个案研究四、 实效收款技巧应用l 提高专业收款品质的要领
