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谈判与推销技巧课程习题和答案刘红一编写第1章 谈判概述一.单项选择1购销谈判中最主要最敏感的内容是（ B ） A数量 B价格 C质量 D服务2商业谈判的出发点是（ A ） A数量 B价格 C质量 D服务3产品的外观、品种、型号、规格、花色等质量指标如不符合协议规定，属供方送货或代运的，双方当事人事先又未作特殊规定的，需方应在货到后（ D ）天内提出书面异议。 A4 B6 C8 D104.被誉为“谈判学”开拓者的是（ C ） A苏秦 B 斯科特 C尼尔伦伯格 D诸葛亮5.尼尔伦伯格没有把其作为谈判理论核心的是（ B ）A人的需要 B人的情感 C人的动机 D人的主观作用二.多项选择1在市场经济条件下，在国内外商业谈判中，能够成为谈判主体的主要有 （ A BCD E ） A 企业的法人代