1、员工晋升制度1、目的为了提升员工个人素质和能力，充分调动全体员工的主动性和积极性，并在公司内部营造公平、公正、公开的竞争机制，规范公司员工的晋升、晋级工作流程，特制定本制度。2、适用范围金色翔宇汽车服务有限公司及所属分公司，除公司高管外的全体员工的晋升3、权责3.1 人力资源部负责制定公司的员工晋升制度。3.2 相关部门负责人负责对晋升员工进行考核推荐。3.3 员工职业规划委员会负责复核评审。3.4 员工职业规划委员会分为技术类小组及管理类小组，成员由董事长任命。3.5 总经理负责对员工晋升的最终审核。3.6 董事长负责对公司高管（D 级及以上）晋升的最终审核。4、员工晋升的基本原则4.1 德
2、能和业绩并重的原则。 4.2 逐级晋升与越级晋升相结合的原则。员工一般逐级晋升，为公司作出了突出贡献或才干突出者可以越级晋升。4.3 直线晋升与交叉晋升相结合的原则。员工可以沿一条通道晋升，也可以随着发展方向的变化而调整晋升通道（技术线及管理线）。4.4 能升能降的原则。根据绩效考核及员工任职期间能力或失误，员工职位可升可降。5、公司的职系表5.1 公司所有职位分技术与管理两大类,对应等级如下所示(除 G 级 A 级外各岗位分 5 个级别晋升)：职务级别 管理类 技术类G 董事长F 总经理E 服务总监D 车间主任/业务主任 技术总监C 备件部长/办公室主任 技师B 库管/服务顾问 技工A 见习
3、库管/见习顾问 见习技工6、晋升条件6.1 所有申请人或被推荐人必须达到申请职位的任职条件要求（岗位晋升说明书）,未能达到要求者作为储备人才进行培训。6.2 若申请职位属于特殊岗位则需要申请人持有相关岗位的上岗证。6.3 B 级，在原工作岗位上工作半年时间（不含试用期工作时间） ，C 级或以上，在原岗位上工作时间一年（不含试用期工作时间） 。A 级,在原岗位上工作时间三个月（含试用期工作时间） 。6.4 竞争 C 级以上级别的员工须在公司任职两年以上。6.5 员工如有下列情况之一的，不得参加晋升申请或被推荐：6.5.1 违反员工制度记大过者未满半年。6.5.2 一个晋升周期，有三个月违反员工制
4、度记小过超三次7、晋升周期7.1 晋升分为定期和不定期两种，六个月为一个晋升周期，每年 5.18 与 11.18 为“全员晋升评定日”。定期：人力资源部每年五月份、十一月份组织对各部门所有员工过往半年的业绩，能力提升进行分析。对本部门绩效优秀的员工进行推荐。不定期：是指员工试用期满的晋升或破格晋升（岗位空缺）。7.2 晋升后试用期两个月，试用期内按照原来岗位薪酬福利发放，试用期满后重新审批，审批合格后 正式晋升，实行晋升后岗位薪酬福利8、晋升流程及权限：8.1 岗位晋升按以下流程进行：8.1.1 由部门推荐或个人自荐及其它部门举荐（必须符合第六条晋升条件），填写晋升申请表 ，交人力资源部汇总。
5、8.1.2 人力资源部将各部门推荐人员资料汇总并召集员工职业规划委员会成员进行考核评分，评分汇总后根据各部门的职位空缺进行择优推荐。8.2职务晋升评分表根据申请岗位的不同，分为管理级及 C 级（含）以上与职员级及 C 级以下两类。各岗位根据岗位职责的不同设定评选项目权重。8.3 C 级（含）以上岗位越级晋升须在原岗位培养起最低三级接班人后才可晋升。8.4 申请人取得晋升资格后依据各岗位晋升说明书进行考核，通过后进入晋升试用期9、评审标准9.1 对于将要晋升人员须提交本人对新岗位的工作规划或建议不少于 300 字。9.2 职务晋升评定标准（岗位晋升说明书）9.3 按照各岗位所需能力制定评审项目，
6、采用百分比制进行评定：9.4 晋升标准申请人总得分超 XXXXXCCXXXXXXXXXXXXXXXCV 方能取得晋升资格。10、员工职业规划及员工职务晋升评审小组成员组成10.1 员工职业规划由人力资源部长负责；10.2 员工职务晋升评审小组成员由人力资源部长根据每个申请人的所申请岗位职责，提出评审成 员名单交总经理审批后实施；评审小组成员由技师级及以上人员担任。11、晋升评分权重11.1 员工职务晋升评审小组根据各岗位职责确定各项评分权重12、附件12.1 附件一职务晋升申请评定表十三、本制度至发文日期起生效，相关解释权归属人力资源部。职务晋升申请评定表 年 月 日申请人 部门 入职日期 晋
7、升岗位申请人自我简介（附岗位规划书）（请将规划书与申请表一同附上）部门审批（请详细阐述推荐的原因与理由，不足页附后）人力资源部复核 （是否属实）职务晋升小组评定合 计 （以一个晋升周期表现评定）参与评审： 人 合计： 分评定结果评定小组确认签名批准确认签名下面红色部分是赠送的总结计划，不需要的可以下载后编辑删除！2014 年工作总结及2015 年工作计划（精选）XX 年 ， 我 工 区 安 全 生 产 工 作 始 终 坚 持 “安 全 第 一 ， 预 防 为 主 ， 综 合 治 理 ”的 方 针 ， 以 落 实 安 全 生 产 责 任 制 为 核 心 ， 积极 开 展 安 全 生 产 大 检
8、查 、 事 故 隐 患 整 改 、 安 全 生 产 宣 传 教 育 以 及 安 全 生 产 专 项 整 治 等 活 动 ， 一 年 来 ， 在 工 区 全 员 的 共 同 努力 下 ， 工 区 安 全 生 产 局 面 良 好 ， 总 体 安 全 生 产 形 势 持 续 稳 定 并 更 加 牢 固 可 靠 。一 、 主 要 工 作 开 展 情 况(一 )认 真 开 展 安 全 生 产 大 检 查 ， 加 大 安 全 整 治 力 度 。在 今 年 的 安 全 生 产 检 查 活 动 中 ， 工 区 始 终 认 真 开 展 月 度 安 全 检 查 和 日 常 性 安 全 巡 视 检 查 记 录 ，
9、同 时 顺 利 完 成 公 司 组 织的 XX 年 春 、 秋 季 安 全 生 产 大 检 查 和 国 家 电 网 公 司 组 织 的 专 项 隐 患 排 查 工 作 。 截 止 日 前 ， 工 区 先 后 共 开 展 各 类 安 全 检 查 71次 ， 查 出 事 故 隐 患 点 22 处 ， 均 进 行 了 闭 环 处 理 。 通 过 检 查 活 动 ， 进 一 步 夯 实 了 工 区 的 安 全 生 产 基 础 。(二 )顺 利 完 成 保 电 专 项 工 作 。本 年 度 工 区 共 进 行 专 项 保 电 工 作 10 次 ， 累 计 保 电 天 数 达 到 90 余 天 ， 通 过
10、 工 区 全 员 的 共 同 努 力 ， 顺 利 完 成 春 节 保电 、 国 庆 保 电 、 七 一 保 电 、 特 高 压 投 送 电 保 电 、 500kv 沁 博 线 保 电 等 一 批 重 要 节 假 日 的 保 电 工 作 。(四 )工 作 票 统 计 及 其 他 工 作 情 况 。截 止 11 月 15 日 ， 我 工 区 连 续 实 现 安 全 生 产 1780 天 ;全 年 共 办 理 工 作 票 50 张 ， 其 中 第 一 种 工 作 票 24 张 ， 含基 建 单 位 8 张 ;第 二 种 工 作 票 26 张 。 工 作 票 合 格 率 100%， 执 行 情 况 较
11、 好 。 全 年 工 区 所 辖 线 路 跳 闸 次 数 共 计 0 次 ，线 路 跳 闸 率 为 0 次 /(百 公 里 年 )。(四 )安 环 体 系 标 准 化 建 设本 年 度 在 公 司 统 一 的 部 署 下 ， 工 区 积 极 参 与 安 环 体 系 标 准 化 建 设 工 作 ， 先 后 派 员 参 加 安 环 体 系 标 准 化 培 训 2次 ， 迎 接 公 司 开 展 安 环 体 系 内 审 工 作 三 次 ， 先 后 审 查 出 问 题 共 计 20 余 处 ， 先 后 进 行 了 闭 环 整 改 。 截 止 日 前 ， 工 区 已初 步 建 立 起 了 标 准 化 安
12、环 工 作 体 系 ， 在 今 后 工 作 中 ， 工 区 将 进 一 步 完 善 各 项 工 作 流 程 ， 努 力 确 保 体 系 工 作 符 合 外 审 相 关 要求 。(五 )强 化 安 全 生 产 责 任 制 的 落 实 。 工 区 高 度 重 视 安 全 生 产 工 作 ， 根 据 年 初 制 定 的 安 全 工 作 目 标 ， 按 照 公 司 统 一 要 求 ，工 区 各 级 人 员 均 签 订 安 全 生 产 责 任 书 ， 强 化 各 级 人 员 安 全 责 任 意 识 ， 一 级 一 级 ， 层 层 抓 落 实 。 建 立 和 完 善 安 全 生 产 责 任 体系 ， 严
13、格 执 行 安 全 生 产 规 程 、 规 范 和 技 术 标 准 ， 加 大 安 全 投 入 ， 加 强 基 础 管 理 ， 加 大 安 全 培 训 教 育 力 度 。 努 力 实 现 工 区 安全 工 作 规 范 化 管 理 。(六 )加 强 安 全 生 产 教 育 培 训 工 作 ， 着 力 增 强 安 全 防 范 意 识 。 为 了 进 一 步 加 强 全 区 安 全 防 范 意 识 ， 提 高 安 全 技 能 ， 我 们先 后 制 定 并 顺 利 实 施 了 XX 年 工 区 安 全 技 能 培 训 计 划 与 方 案 、 XX 年 “安 全 生 产 月 ”活 动 实 施 方 案 ，
14、 明 确 了 活动 的 指 导 思 想 、 活 动 主 题 、 活 动 时 间 、 活 动 组 织 形 式 和 要 求 。 组 织 开 展 安 全 生 产 岗 位 资 格 ， 安 全 技 术 和 安 全 管 理 培 训 ， 突出 抓 好 一 线 青 工 和 安 全 责 任 人 培 训 教 育 ， 着 力 提 高 安 全 意 识 ， 不 断 增 强 自 身 安 全 技 能 培 训 ， 提 高 工 区 安 全 生 产 管 理 水 平 ，实 现 安 全 生 产 。 工 区 组 织 培 训 一 线 员 工 百 余 人 次 ， 先 后 组 织 工 区 所 有 生 产 人 员 参 加 安 规 培 训 以
15、及 登 高 架 设 取 证以 及 复 审 培 训 工 作 ， 并 对 其 进 行 考 核 ， 不 合 格 者 要 求 重 新 培 训 学 习 ， 考 核 合 格 后 后 方 能 上 岗 作 业 。 对 新 进 员 工 做 好 三 级 安全 教 育 ， 特 别 是 岗 位 培 训 ， 安 全 教 育 培 训 ， 并 对 其 进 行 严 格 考 核 合 格 后 方 能 上 岗 作 业 。(七 )加 强 安 全 生 产 应 急 管 理 工 作 ， 提 高 预 警 防 范 和 处 置 事 故 灾 难 的 能 力 。 突 出 预 防 为 主 ， 着 力 做 好 事 故 超 前 防 范 的 各项 工 作
16、， 这 是 我 工 区 安 全 生 产 工 作 的 重 要 方 针 。 一 年 来 ， 我 工 区 不 断 完 善 安 全 生 产 应 急 预 案 ， 加 强 各 类 事 故 以 及 可 能 危 及安 全 生 产 的 自 然 灾 害 的 预 测 、 预 报 、 预 警 、 预 防 工 作 的 同 时 ， 进 一 步 强 化 应 急 救 援 队 伍 的 管 理 ， 建 立 应 急 值 班 制 度 ， 提 高突 发 事 故 处 置 能 力 。 工 区 举 行 了 XX 年 迎 峰 度 夏 应 急 演 练 ， 有 效 提 高 了 工 区 应 急 处 置 能 力 。 先 后 圆 满 完 成 XX 年
17、迎峰 度 夏 ， 防 汛 保 供 电 等 任 务 。二 、 存 在 的 主 要 问 题(一 )施 工 线 路 遗 留 问 题 较 多 ， 线 下 遗 留 树 木 和 违 建 房 屋 不 断 增 多 ， 处 理 复 杂 。(二 )电 力 设 施 破 坏 、 线 下 施 工 、 异 物 等 时 刻 威 胁 着 线 路 的 安 全 运 行 。 施 工 周 期 较 长 的 线 下 作 业 项 目 日 益 增 多 ， 各 种 超大 机 械 施 工 较 多 ， 给 线 路 运 行 造 成 很 大 的 隐 患 ， 由 于 很 难 与 施 工 方 签 订 安 全 协 议 ， 工 区 在 处 理 此 类 事 件
18、 的 时 候 很 被 动 ， 各种 隐 患 不 在 预 控 之 中 。截 止 目 前 ， 工 区 共 存 在 线 下 施 工 点 22 处 ， 为 保 证 线 路 安 全 运 行 ， 与 施 工 方 签 订 施 工 协 议 书 3 处 ， 下 发 施 工 安全 告 知 书 13 份 ， 张 贴 警 示 标 志 共 计 5 处 。(三 )工 区 员 工 的 安 全 意 识 、 理 论 技 能 水 平 有 待 提 高 。 随 着 线 路 的 日 益 增 多 ， 生 产 任 务 繁 重 ， 我 工 区 青 工 人 数 偏 少 且 安全 素 质 有 待 提 高 ， 对 工 区 的 安 全 生 产 提
19、出 了 严 峻 的 考 验 。三 、 2015 年 安 全 生 产 工 作 思 路 下 一 年 ， 我 工 区 将 继 续 坚 持 “安 全 第 一 ， 预 防 为 主 ， 综 合 治 理 ”的 方 针 。 强 化 安 全生 产 管 理 和 监 督 ， 建 立 安 全 生 产 长 效 机 制 ， 遏 制 安 全 事 故 ， 推 动 工 区 安 全 生 产 进 一 步 持 续 好 转 。 为 此 ， 我 们 将 突 出 “四 抓 ”做 好 安 全 生 产 工 作 。一 是 抓 基 层 基 础 。 按 照 “重 基 层 、 打 基 础 、 强 监 管 ”的 工 作 思 路 ， 建 立 完 善 工
20、作 制 度 、 设 置 基 础 台 帐 、 健 全 监 管 网 络 ，充 分 发 挥 安 全 监 管 职 能 ， 使 安 全 生 产 关 口 前 移 、 重 心 下 沉 ， 筑 牢 安 全 生 产 第 一 防 线 。 二 是 抓 隐 患 治 理 。 切 实 加 强和 解 决 安 全 生 产 薄 弱 环 节 和 突 出 问 题 ， 坚 持 隐 患 排 查 治 理 活 动 常 态 化 ， 针 对 工 区 安 全 生 产 工 作 的 新 情 况 、 新 问 题 ， 及 时 完善 监 管 办 法 ， 落 实 监 管 措 施 ， 做 到 月 月 普 遍 排 查 ， 每 周 重 点 排 查 ， 真 正 把
21、 事 故 隐 患 消 灭 在 萌 芽 状 态 。三 是 抓 重 点 防 范 。 重 点 要 放 在 线 下 作 业 大 型 机 械 的 监 管 ， 防 范 线 路 外 力 破 坏 ， 积 极 争 取 主 动 ， 努 力 使 各 种 线 下 外 部 作 业 项目 完 全 处 于 工 区 的 可 控 状 态 之 中 ， 强 化 隐 患 排 查 ， 落 实 整 改 措 施 ， 及 时 消 除 安 全 隐 患 ， 确 保 安 全 。四 是 抓 宣 传 教 育 。 加 强 警 示 教 育 ， 对 典 型 安 全 生 产 违 章 行 为 及 时 曝 光 ， 加 强 学 习 ， 狠 抓 违 章 治 理 ，
22、增 强 所 有 人 员 安 全生 产 制 度 观 念 和 自 我 保 护 意 识 ， 形 成 人 人 重 视 安 全 、 关 注 安 全 、 防 范 事 故 的 良 好 氛 围 。时 间 飞 逝 ， 转 眼 xx 年 年 关 已 到 ， 我 到 xx 公 司 也 有 一 年 时 间 了 。 这 是 紧 张 又 充 实 的 一 年 ， xx 见 证 了 我 从 无 到 有 。 从今 年 三 月 八 号 进 公 司 以 来 的 一 年 ， 对 我 来 说 是 一 个 成 长 的 过 程 ， 我 从 一 名 经 验 浅 薄 的 应 届 生 ， 逐 渐 成 长 为 一 名 具 备 一 定 专业 知 识
23、 的 采 购 职 员 。 面 对 这 一 年 ， xx 公 司 所 有 人 齐 心 协 力 ， 同 心 同 德 ， 克 服 了 今 年 市 场 经 济 低 迷 的 困 难 ， 使 公 司 产 品 推陈 出 新 ， 这 是 值 得 我 们 骄 傲 的 。 为 我 们 克 服 了 困 难 ， 经 受 住 了 考 验 而 骄 傲 自 豪 。年 初 ， 我 以 应 届 生 身 份 来 xx 公 司 实 习 ， 这 是 我 从 学 校 走 向 社 会 的 第 一 步 ， 是 人 生 道 路 上 一 个 很 重 要 的 起 点 。 众 所 周知 采 购 部 是 公 司 业 务 的 后 勤 保 障 ， 是
24、关 系 到 公 司 整 个 销 售 利 益 的 最 重 要 环 节 ， 所 以 我 很 感 谢 公 司 和 领 导 对 我 的 信 任 ， 将 我放 在 如 此 重 要 的 岗 位 上 。 回 首 这 一 年 ， 我 在 xx 的 取 得 的 进 步 都 历 历 在 目 ， 每 一 个 进 步 都 值 得 我 骄 傲 。 正 是 因 为 有 了 一个 良 好 的 平 台 和 一 群 可 爱 的 同 事 ， 才 使 我 能 够 快 速 适 应 工 作 ， 一 步 步 走 向 成 熟 。工 作 中 有 苦 也 有 乐 ， 但 更 多 的 是 收 获 ， 这 一 年 的 工 作 我 受 益 匪 浅
25、。 古 人 云 ： “纸 上 得 来 终 觉 浅 ， 要 知 此 事 必 躬 行 ”。 对 我 们 应 届 生 来 说 刚 走 上 工 作 岗 位 是 理 论 与 实 践 相 结 合 的 学 习 ， 把 理 论 应 用 到 实 践 当 中 并 在 实 践 中 积 累 更 加 丰 富 的 理 论知 识 。 转 眼 已 经 一 年 。 就 这 一 年 的 工 作 我 做 一 个 简 单 的 总 结 ， 汇 报 我 在 xx 公 司 一 年 来 取 得 的 成 绩 以 及 自 己 的 不 足 。一 、 个 人 成 长 方 面 ：1、 心 态 转 变 。 学 校 的 生 活 养 尊 处 忧 ， 无 需
26、 我 们 担 忧 某 些 问 题 ， 学 校 三 点 一 线 的 生 活 ， 学 习 跟 得 上 就 可 以 ， 而 在 工 作 当中 就 不 然 ， 工 作 中 ， 我 们 要 考 虑 如 何 提 高 工 作 效 率 ， 怎 样 处 理 与 上 级 领 导 、 同 事 的 关 系 ， 还 有 在 工 作 当 中 的 不 尽 人 意 等 事情 ， 这 些 都 要 我 们 以 一 颗 平 常 心 去 对 待 ， 及 时 的 转 变 心 态 会 让 我 们 工 作 更 加 顺 利 。2、 计 划 做 事 。 有 了 明 确 的 计 划 ， 目 标 才 清 晰 ， 以 至 于 在 工 作 中 不 会
27、 茫 然 。 在 采 购 部 工 作 的 一 年 中 ， 我 每 天 都 整 理 工 作日 志 ， 记 录 下 我 要 做 的 事 情 ， 然 后 再 总 结 一 下 完 成 状 况 ， 日 志 看 似 平 常 ， 但 在 无 形 中 提 高 你 做 事 的 效 率 和 工 作 的 有 序 程 度 。也 改 变 了 我 刚 开 始 工 作 缺 乏 系 统 和 逻 辑 性 的 缺 点 。3、 处 处 留 心 皆 学 问 。 这 是 我 毕 业 的 时 候 导 师 对 我 讲 的 一 句 话 ， 对 这 句 话 并 没 有 给 我 多 说 什 么 ， 但 在 工 作 当 中 我 深 有 体会 ，
28、初 到 采 购 部 我 把 仔 细 阅 读 以 往 的 采 购 合 同 。 在 整 理 过 程 中 我 仔 细 的 看 了 一 下 采 购 合 同 的 内 容 ， 这 为 我 以 后 的 修 改 合 同起 到 了 很 大 的 帮 助 ， 我 可 以 直 接 套 用 以 前 的 合 同 范 本 ， 这 个 结 果 直 接 归 为 我 的 留 心 。 在 生 活 中 只 要 你 留 心 处 处 都 有 学 问 在 ，不 要 总 是 期 盼 别 人 告 诉 你 怎 么 去 做 ， 应 该 学 会 思 考 自 己 应 该 怎 样 去 做 ， 留 心 别 人 怎 么 做 。4、 不 以 事 小 而 不
29、为 。 做 大 事 小 事 有 不 同 的 阶 段 ， 要 想 做 大 事 ， 小 事 情 必 须 做 好 。 这 是 我 急 需 知 识 和 经 验 的 阶 段 ， 做 一些 繁 琐 的 小 事 情 ， 很 有 必 要 。 工 作 中 我 努 力 做 好 每 一 个 细 节 ， 但 我 并 没 有 感 到 烦 ， 而 是 把 它 当 作 我 素 质 培 养 的 大 讲 堂 ， 正因 为 这 些 小 事 情 改 变 了 我 对 工 作 的 态 度 。 小 事 情 值 得 我 去 做 ， 事 情 虽 小 ， 可 过 程 至 关 重 要 。 在 xx 有 一 群 乐 于 帮 助我 的 同 事 ，
30、在 工 作 过 程 中 ， 我 虚 心 求 教 ， 同 事 也 不 吝 啬 热 情 帮 助 。 从 最 简 单 的 电 子 元 器 件 ， 到 产 品 特 征 、 市 场 情 况 ， 让 我在 找 到 了 学 习 了 方 向 ， 使 我 更 有 针 对 性 地 提 高 自 己 的 工 作 能 力 。5、 认 识 的 提 高 。 以 前 我 只 泛 泛 认 为 采 购 就 是 买 东 西 ， 简 单 的 金 钱 与 物 质 的 交 易 ， 只 要 价 格 合 适 、 质 量 过 关 那 就 可 以 。通 过 工 作 才 知 道 其 实 不 然 ， 这 个 简 单 的 买 卖 关 系 并 不 简
31、单 。 保 证 适 时 适 地 适 质 适 价 都 是 采 购 过 程 中 必 须 满 足 的 要 求 。 进 入xx， 我 首 先 思 想 上 转 变 了 原 来 不 正 确 的 观 念 ， 在 思 想 上 和 工 作 职 责 要 求 相 统 一 。 特 别 采 购 是 公 司 供 应 链 中 一 个 非 常 重 要 的环 节 ， 要 求 我 们 以 满 足 市 场 和 生 产 需 求 为 准 绳 ， 任 何 错 误 都 有 可 能 造 成 经 济 损 失 。 所 以 说 采 购 岗 位 需 要 的 是 完 美 的 人 ， 是有 根 据 的 。 我 自 觉 自 己 离 要 求 还 有 很 远
32、 ， 但 是 我 一 步 步 向 这 个 方 向 靠 近 。 我 会 通 过 自 己 的 努 力 成 为 一 名 优 秀 的 采 购 工 作 者 。二 、 工 作 方 面 ：自 入 职 以 来 ， 在 公 司 和 部 门 领 导 的 悉 心 指 导 下 ， 在 部 门 同 事 的 言 传 身 教 下 ， 我 很 快 融 入 xx 公 司 。 从 基 本 的 物料 库 存 查 询 开 始 ， 到 下 订 单 ， 收 货 入 库 等 工 作 都 很 快 上 手 。要 说 这 一 年 积 累 的 经 验 ， 我 首 先 学 会 的 是 核 价 ， 不 管 采 购 任 何 一 种 物 料 ， 在 采
33、购 前 应 熟 悉 它 的 价 格 组 成 ， 了 解 你 的 供应 商 所 生 产 成 品 的 原 料 源 头 价 格 ， 为 自 己 的 准 确 核 价 打 下 基 础 。 这 样 谈 判 时 ， 做 到 知 已 知 彼 ， 百 战 百 胜 。 现 今 的 社 会 是 一个 电 子 化 的 社 会 ， 作 为 采 购 人 员 要 由 不 同 的 方 面 收 集 物 料 的 采 购 信 息 ， 地 域 差 别 等 。 只 有 了 解 了 市 场 ， 才 真 正 了 解 了 所 需产 品 的 价 格 定 位 ， 为 采 购 活 动 做 好 先 期 准 备 。公 司 内 部 的 沟 通 很 重
34、要 ， 特 别 像 我 一 样 ， 刚 进 公 司 的 新 人 来 说 ， 尤 为 重 要 。 八 月 份 公 司 xxx 项 目 采 购 任 务 下 来了 ， 这 个 项 目 在 钣 金 件 以 及 一 些 电 子 元 器 件 方 面 有 特 殊 的 要 求 。 刚 开 始 我 并 未 发 现 有 这 个 的 情 况 ， 等 订 单 下 了 以 后 ， 问 题才 从 供 应 商 处 反 馈 到 我 这 里 ， 我 即 使 和 已 调 任 其 他 部 门 的 前 任 同 事 沟 通 ， 才 逐 渐 解 决 了 这 些 问 题 。 没 了 解 清 楚 我 就 做 出 了决 定 ， 后 果 是 非
35、 常 严 重 的 ， 所 幸 此 次 并 未 造 成 经 济 损 失 和 生 产 的 延 误 。 这 个 事 情 让 我 明 白 沟 通 很 重 要 ， 只 有 在 有 把 握 的 情况 下 才 做 决 定 ， 才 不 会 造 成 损 失 。xx 对 产 品 质 量 严 格 把 关 在 业 内 是 出 名 的 。 成 品 的 合 格 率 一 个 重 要 因 素 就 是 采 购 材 料 的 品 质 是 否 达 到 产 品 要 求 。 材 料 合格 率 、 以 及 售 后 服 务 都 属 于 质 量 范 围 。 我 们 对 物 料 的 要 求 高 了 ， 就 是 对 供 应 商 的 要 求 高 了
36、 。 例 如 包 装 问 题 ， 有 的 供 应 商 任务 包 装 有 瑕 疵 不 会 影 响 产 品 质 量 ， 但 对 我 们 来 说 ， 不 能 够 以 点 盖 面 ， 特 别 是 对 电 子 产 品 来 说 ， 任 何 细 小 的 瑕 疵 都 有 可 能 影响 品 质 。 我 晓 之 以 理 、 动 之 以 情 ， 使 有 不 同 观 点 的 供 应 商 改 变 了 不 正 确 的 看 法 。 xxxx 电 子 有 限 公 司 ， 是 我 们 公 司 在接 插 件 方 面 的 主 要 供 应 商 ， 原 来 因 为 我 们 在 那 里 采 购 产 品 的 系 列 多 、 供 应 产 品
37、 多 而 杂 ， 在 来 料 准 确 率 上 存 在 这 一 定 问 题 。但 后 来 通 过 采 购 、 品 质 的 联 合 改 善 以 及 供 应 商 自 身 的 努 力 ， 在 每 个 品 种 的 物 料 上 贴 标 示 ， 包 括 我 司 物 料 代 码 和 规 格 名 称 、数 量 、 生 产 日 期 等 内 容 ， 来 料 不 合 格 情 况 基 本 杜 绝 ， 而 且 标 签 还 方 便 了 我 们 检 验 和 仓 库 入 库 ， 一 举 两 得 。 这 只 是 一 个 典 型的 例 子 。 在 更 新 供 应 商 和 品 质 方 面 沟 通 下 ， 在 我 负 责 的 供 应
38、商 里 电 子 元 器 件 到 货 不 合 格 率 降 低 到 1%以 下 ， 钣 金 结构 件 到 货 合 格 率 达 到 90%， 没 有 对 生 产 正 常 进 行 造 成 延 误 ， 也 没 有 增 加 我 们 的 采 购 成 本 。采 购 成 本 的 控 制 对 任 何 公 司 来 说 都 是 很 重 要 的 ， 在 采 购 过 程 中 我 不 仅 要 考 虑 到 价 格 因 素 ， 更 要 最 大 限 度 的 节 约 成 本 ，做 到 货 比 三 家 ;还 要 了 解 供 应 链 各 个 环 节 的 操 作 ， 明 确 采 购 在 各 个 环 节 中 的 不 同 特 点 、 作 用
39、 及 意 义 。 只 要 能 降 低 成 本 ， 不管 是 哪 个 环 节 ， 我 们 都 会 认 真 研 究 ， 商 讨 办 法 。 我 们 采 购 部 遵 循 按 照 订 单 计 划 量 向 供 应 商 下 订 单 的 原 则 ， 除 却 必 要 的 余 量 ，在 满 足 供 应 商 最 少 采 购 量 的 原 则 下 ， 尽 量 不 造 成 库 存 积 压 。 避 免 因 为 库 存 造 成 公 司 经 营 成 本 的 积 压 。 同 时 不 断 正 对 市 场 变化 寻 找 更 优 秀 的 供 应 商 ， 例 如 ， 我 司 xxx 项 目 的 双 头 预 置 网 线 ， 采 购 成
40、本 一 直 较 高 ， 而 且 原 供 应 商 制 作 方 法 落 后 造 成 偶有 不 合 格 现 象 。 十 一 月 ， 我 寻 找 到 xxxx 电 子 有 限 公 司 ， 经 商 谈 发 现 此 公 司 加 工 方 法 较 原 供 应 商 先 进 ， 而 且 能 够 降 低 此网 线 25%的 采 购 成 本 ， 从 原 2.0 元 /pcs 降 低 到 1.5 元 /pcs。 十 一 月 由 xx 电 子 供 应 的 xx 项 目 一 个 批 次 和 xxx 项 目 两个 批 次 的 双 头 预 置 网 线 ， 合 格 率 达 到 100% 。 降 低 了 xx 项 目 的 采 购
41、成 本 ， 而 且 更 加 完 善 了 产 品 品 质 。 今 年 下 半 年 金 属价 格 开 始 回 落 ， 我 及 时 和 供 应 商 联 系 ， 使 我 司 分 频 卡 等 项 目 用 的 铜 柱 采 购 成 本 降 低 了 15%;还 有 xxx 项 目 金 属 外 壳通 过 更 换 供 应 商 等 措 施 ， 价 格 下 降 了 20% 。 如 何 保 障 生 产 的 正 常 供 给 ， 同 时 降 低 成 本 、 保 证 来 料 质 量 是 采 购 部 每 天 都思 考 的 问 题 。 在 部 门 领 导 的 带 领 下 ， 我 们 推 陈 出 新 ， 不 断 优 化 供 应 商
42、 资 源 库 ， 根 据 技 术 工 程 师 选 型 要 求 ， 及 时 反 馈 市 场 情况 。 身 在 采 购 部 ， 确 实 感 到 很 大 的 压 力 ， 同 时 也 是 动 力 ， 有 压 力 才 促 使 我 不 断 去 学 习 ， 跟 进 市 场 的 发 展 ， 这 对 我 个 人 经 验积 累 是 有 很 大 帮 助 的 。三 、 存 在 不 足 ： 我 渴 望 通 过 自 己 的 不 懈 努 力 和 奋 斗 为 xx 多 做 一 些 贡 献 ， 但 离 领 导 及 同 事 对 工 作 的 要 求 还 存 在 一定 的 距 离 。 譬 如 我 的 产 品 知 识 、 工 作 系
43、统 性 、 逻 辑 性 还 不 能 完 全 达 到 采 购 岗 位 的 要 求 ;对 市 场 变 化 的 应 变 能 力 较 低 。面 对 以 上 不 足 ， 今 后 ， 我 一 定 认 真 克 服 ， 发 扬 成 绩 ， 向 先 进 学 习 ， 加 强 与 领 导 和 同 事 沟 通 交 流 ， 自 觉 把 自 己 置 于 同 事 监 督之 下 ， 刻 苦 学 习 、 勤 奋 工 作 ， 认 真 查 摆 、 分 析 、 总 结 自 己 的 各 项 不 足 ， 以 最 佳 的 工 作 状 态 努 力 完 成 各 项 工 作 任 务 ， 做 一 名合 格 的 xx 员 工 并 完 成 从 采 购
44、 到 优 秀 采 购 的 进 步 。最 后 ， 感 谢 公 司 所 有 领 导 和 同 事 ， 我 有 今 天 的 进 步 离 不 开 大 家 的 帮 助 和 支 持 ， 是 他 们 的 协 同 和 支 持 使 我 成 功 。 总 之 ，xxxx 年 我 会 以 一 颗 感 恩 的 心 ， 不 断 学 习 ， 努 力 工 作 。 我 要 用 全 部 的 激 情 和 智 慧 创 造 差 异 ， 让 事 业 充 满 生 机 和 活 力 !我 保 证 以 发 自 内 心 的 真 诚 和 体 察 入 微 服 务 对 待 我 的 工 作 ， 追 求 完 美 ， 创 造 卓 越 !和 大 家 一 起 齐 心 协 力 ， 从 新 的 起 点 开始 ， 迈 向 成 功 !
