电视的两次营销与节目宣传 韩松 电视台作为一种文化产业实体，它的生产过程是分两次完成的。第一次，由总编室牵头，根据对观众、市场、竞争对手的研究，外购或自制节目，并进行编排，它产出的是收视率；第二次以广告部为主，以第一次生产过程的产品收视率为成本，产出的是广告投放额，以回收资金，投入产出到此才能完成一次循环（其图示为：资金投入节目编排收视率广告投放资金回收）。电视的两次生产过程都是开放的，都要与“客户”打交道，这是它与一般工商企业不同的地方。既然如此，两次生产过程都要进行营销活动，节目宣传就是第一次生产过程中主要的营销方法。节目宣传，目的是推广本台节目，争取较好的收视率，为广告的营销打好基础。早期，电视台不太重视节目宣传。到了1990年代，办二套节目（经济台）、办有线台，电视频道之间为了争夺广告市场，竞争越来越激烈，节目宣传作为营销活动的重要性逐步显现出来。电视台的当家节目一直是电视剧，所以节目宣传主要是宣传电视剧；电视台之间，节目宣传的竞争焦点也在这里。我们以南京地区的情况，说明节目宣传的作用。20002001年，南京地区原有（省、市、无线
