1、随着国内 B2C一路高歌以及后续的寡头竞争和细分领域竞争，国内大量的 B2B老板们开始思考，中国 B2B未来何在？国内数以万计的 B2B企业生存空间和发展机会在哪？随着国内 B2C一路高歌以及后续的寡头竞争和细分领域竞争，国内大量的 B2B老板们开始思考，中国B2B未来何在？国内数以万计的 B2B企业生存空间和发展机会在哪？多商贸易的编辑在此整合了多位 B2B平台运营专家的观点，总结出此文，粗略的分析了中国 B2B目前的困境，问题及未来的发展机会，希望给各位同行工作者提供行之有效的参考指导：一、国内 B2B的困境： 1、客户成熟：沿海中小企业的逐步成熟、对于网络营销推广有了更详细的认识后，很多
2、中小企业逐步开始直接进行 SEM和免费登陆各类 B2B平台。靠销售人员忽悠难再续约了。 2、强势替代产品：搜索引擎 (百度， 360等 )成为 B2B门户网站的替代投放阵地。 3、巨头竞争压力大：阿里巴巴、马可波罗、慧聪等持续优化，特别慧聪在细分领域的垂直深耕，以及马可波罗在数据精准整合中下了苦功。同时，大量免费刊登、发布信息的中小型 B2B平台也形成各自恶性竞争。互联网的一些事 4、网站服务销售成本高：传统的销售模式是组建营销团队向企业老总一对一销售，电话销售甚至登门拜访相对服务成本较高。 5、网站核心价值低下：目前大量 B2B平台还只是停留在供求信息的发布与搜索方面。大量免费的、抓取的、软
3、件自动群发的信息、甚至过时的信息对网站的信息价值也形成冲击。 6、交易模式不成熟：在国内，工业采购偏向关系营销方面，还没有向 B2C那样能直接形成销售促进 ;预先在线上比较、节约部分差旅成本也是其当前重要价值，而大量销售达成需要面谈、考察、甚至集体评估才达成。 7、诚信保障有待完善：诚信及资金支付体系还不明显。第三方机构的信任度还不高。二、 B2B的盈利模式不明显： 1、会员费：国内 B2B会员费在数千元不等 (20005000左右 )(包含：诚信认证、查看资格、套装网站 )，比较常见的模式如阿里巴巴的诚信通，慧聪网的买卖通，多商贸易的多商宝等。 2、线上各类形式排名广告费：搜索排名、图片展示、加粗套红、竞价排名。 (这成为除会员费之外的第二大收费途径 )3、线下会务费、参展会、赞助费：通过行业影响力组织展会或组团参会。 4、印刷广告费：部分传统老板还是比较能接受至少自己能看到的印刷精美的杂志广告。 5、其他调研费、数据服务费：通过行业内的资源优势和交易数据为企
