1、业务人员合同法培训 合同的订立与防范目录l 一、合同的定义、形式及特征l 二、 合同主体l 三、合同主要内容l 四、 合同的订立l 五、合同内容解读与业务风险防范l 六、如何防范合同法律风险一、合同的定义、形式及特征l定义：合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。l形式：口头、书面、其他形式。 口头合同，一般用于标的数额较小和即时结清的合同。但这类合同在发生纠纷时，当事人不易举证，不易分清责任。书面合同，是指合同采用合同书、信件和数据电文（包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件）等可以有形地表现所载内容的形式。其优点在于有据可查、权利义务记载清楚
2、、便于履行，发生纠纷时容易举证和分清责任。书面合同是实践中广泛采用的一种合同形式。业务往来合同应当采用书面形式。 其他合同形式，是指除了口头合同与书面合同以外的其他形式。其他合同形式，是指除了口头合同与书面合同以外的其他形式。l 特征：特征： 合同是一种民事法律行为合同是一种民事法律行为 合同是当事人意思表示一致的法律行为合同是当事人意思表示一致的法律行为 合同是当事人平等协商的法律行为合同是当事人平等协商的法律行为二、合同主体l可以签订合同的主体 交易的相对方法人（例： XX股份有限公司， XX有限公司）自然人（例：张三）其他组织（主要指合伙企业， 个人独资企业等）l 签订合同主体须具有主体
3、资格签订合同主体须具有主体资格 交易相对方须具有的条件交易相对方须具有的条件 签约对方为签约对方为 企业企业 时时 ，应，应 注意注意 企业的下属部门不属于签约主体范畴，不具备企业的下属部门不属于签约主体范畴，不具备签约资格签约资格 的的 ，否则，签订，否则，签订 了这样的了这样的 合同会合同会 因为主体因为主体 不合格而不合格而 被认定合同无被认定合同无效；而企业的分支机构，如分厂、分公司、办事处等，则应看其是否具有效；而企业的分支机构，如分厂、分公司、办事处等，则应看其是否具有对外开展业务资格（是否有对外开展业务资格（是否有 授权）？如果授权）？如果 有有 授权，授权， 才有签订合同的资格
4、才有签订合同的资格 。 签约签约 对方为对方为 个人个人 时，个人必须是完全民事行为能力人。时，个人必须是完全民事行为能力人。三、合同主要内容l当事人的名称（或姓名）和住所l标的l数量l质量指标三、合同主要内容l价款或者报酬l履行期限、地点和方式l违约责任l解决争议的方法四、合同的订立 订立合同前需要的准备资料word形式的合同文本，签约对方为法人，即公司，必须提供公司资质，具体包括该公司营业执照、开户许可证、机构信用代码证、法人身份证复印件、授权代表人身份证复印件及授权委托书等其他文件（文件应加盖该公司有效印鉴）签约对方为个人的，须有其个人身份证复印件并签字确认对于签订运输合同，对方是运输公司，还需要提供道路运输许可证四、合同的订立 合同订立流程合同经办人与贸易相对人洽谈业务 形成合同初稿公司综合部法律审核公司各部门负责人及领导审批合同经办人签字确认后综合部盖合同章
