中海地产 房地产项目开盘流程方法.docx

房地产项目开盘流程中海地产营销策划中心目录一、关于开盘的理解11.1 定义11.2 重要性11.3 应遵循原则1二、开盘流程2三、开盘准备33.1开盘的三大基础条件33.2 三大基础条件的实现过程33.2.1 政府销售许可文件的取得33.2.2 良好的前期推广33. 2.3 充分有效的客户储备8四、开盘决策的五大核心问题94.1开盘目标94.1.1制定开盘目标需考虑的因素94.1.2制定开盘目标的方法104.2 开盘范围104.2.1确定开盘推售范围的原则114.2.2确定开盘范围的方法114.2.3开盘加推计划114.3 开盘定价124.4 开盘时间134.5 开盘选房方式14五、开盘的组织实施155.1开盘组织安排155.1.1 开盘组织流程155.1.2 人员分工及培训165.1.3 开盘空间组织175.1.4 销售流程中的关键点控制175.1