均价确定及价格策略.doc

均价确定及价格策略中原地产代理（深圳）有限公司东方尊峪项目组目 录一、 均价制定1. 定价方法2. 定价影响因素3. 参考楼盘4. 参考均价制定5. 最终价格确认二、 价格策略1. 销售阶段2. 价格策略3. 阶段优惠4. 付款方式折扣5. 账面价格计算6. 价格表制作原则一、 均价制定1. 定价方法 2. 定价影响因素本项目在对参考楼盘进行比较确定均价的过程中，主要考虑以下因素的影响：片区因素：区位、升值潜力、交通、周边配套、周边环境产品综合质素：景观、户型结构、小区配套、物业管理、发展商品牌、宣传包装、工程进度。以上评分考虑点是根据中原多年营销经验以及对豪宅客户的把握，并根据不同因素对客户购房产生影响的程度，分别赋予不同的分值（见参考楼盘综合评比表）。根据中原经验及结合市场需求（各项因素对本项目目标客户的心理价位影响程度大小）评定定价影响因素之权重，综合分析评定本物业综合素质。（各因素之权重分析见下表）