模拟商务谈判作业.doc

有关购进电脑商务谈判计划一、 谈判主题1、价格2、装配时间二、谈判地点*大学三、 谈判小组成员主谈：*学院李院长副谈：*学院余主任四、双方利益及优劣势分析 我方基本情况我方优势：国内电脑厂商非常多，我方有很大的选择范围；作为高等院校，有很好的信誉保证，对于销售公司来说有广阔的市场前景我方劣势：支付能力有限对方基本情况对方优势：在市场上有一定的占有率；有相当实惠的价格，同样的配置可以比国外的品牌便宜20%到40%左右；在国内对方的电脑质量较好，有较好的信誉对方劣势：缺少高级尖端产品，技术不够发达；服务能力有限，售后服务水平不高；资本实力方面欠佳 五、 谈判目标层次分析1、价格 最优：在市价八折优惠的基础上再度降价5%，并采取分析 付款的方式 底线：在市价八折优惠的基础上再度降价5%2、装配时间 最优：开学前电脑全部到位并装配调试完毕 底线：最迟十月内结束全部工作六、程序及具体策略 1、开局： 由于谈判双方是