1、东方万象城 2014上半年营销计划2013.12.30青岛浩翔地产产品品类 套数 已售套数 剩余套数 去化率商业一层 356 325 31 91.29%商业二层 464 288 176 62.07%公寓 A栋 :150 37 113 24.67%B栋 :135 70 65 51.85%住宅 108 79 29 73.15%沿街 19 6 2股东预留 11 5900万销额 共计 1232 805 414 65.34%房源去化情况统计 （数据截止 2013年 12月 29日）沿街商铺共 22套， 01、 02位于住宅入口处，且面积较小， 03为还建，未计入沿街套数；股东使用 11套沿街商铺销售额，
2、未计入整体销售产品品类 销售额（元） 剩余面积 （） 剩余销售额 （元） 总计（元）商业一层 196,421,117 596.19 13,099,960 85,966,512 商业二层 3,984.34 72,866,552 公寓 21,731,155 9,321.20 35,308,167 51,055,427 住宅 39,539,263 3,868.86 15,747,260 沿街 18,747,600 212.29 6,368,700 6,368,700共计 276,439,135 17,982.88 143,390,639 143,390,639 销售情况统计 （数据截止 2013年
3、12月 29日）房源去化率达 100%时总销售额： 419,829,774元，不含股东预留沿街商铺销售额剩余房源分析w 商业一层剩余 31套房源全部位于商场北侧，位置较差，较难去化，其中东侧原步行街部分塔楼交通盒附近商铺面积较大，进一步加大去化难度w 商业二层剩余 176套房源全部位于商场四周（其中北侧交通盒附近为大面积商铺），同样存在去化难度大的问题w 住宅剩余 26套房源集中在 18-22层西侧，位置较高，采光较差，引导难度较大w A栋公寓剩余 116套，为整层销售房源，可作为保留房源，待厎商成熟后高价销售给宾馆、快捷酒店等大客户； B栋剩余 62套，集中在西侧采光较差位置，引导难度较大结
4、论w 剩余销售额为 143,390,639元，以去化 80%为销售目标，需完成114,712,511元w 剩余房源普遍存在销售抗性，去化难度较大w 按照自然去化方式，销售周期预计至 2014年 10月份营销目的w 尽早结束尾盘销售，争取 5月份完成销售目标w 快速去化剩余房源，缩短资金回笼周期w 避免自然去化的长销售期，减少销售费用支出营销计划（剩余销售额： 143,390,639元； 完成 80%： 114,712,511元）一、返乡置业第二季借助春节前后，做好第二次返乡置业，保底完成 3000万，力争完成 3600万二、明星活动完美收官在 5月 1日（暂定）举办明星活动， 2月份开始宣传，利用 2-4月份三个月宣传期完成 7500万，在 5月份利用演出余热销售 1500万上半年总体完成总销售 1.2亿， 接近剩余额的 85%，完美收官一、返乡置业第二季活动背景w 春节将至，苍山外出务工人员返乡置业潮即将到来，春节购房高潮跟随而至，为房地产销售良机w 华瑞 新天地、龙之梦等竞争项目接连启动，客户争夺战即将上演w 所剩房源存在抗性，需要活动刺激活动主题： 金马送福 新春豪礼送不停活动时间： 2014年 1月 8日 -2014年 1月 31日（正月十五之前购房享受 5000元购房款优惠）
