金裕人生销售手册.doc

销售企划部出品2010-4-9 axa目录一、产品说明2（一）产品简介2（二）保险责任2（三）金裕人生主要投保规则2（四）、佣金标准2（五）、折标比例2二、金裕人生上市的重大意义3三、金裕人生产品特色6四、金裕人生的四川客户市场分析及客户来源8五、金裕人生产品销售话术10（一）、金裕人生接触话术101、老客户（缘故，没买过富贵人生）：102、陌生拜访：103、富贵人生客户转介绍：114、富贵人生未促成客户或者参加过富贵产说会客户：11（二）、针对不同客户群体介绍金裕人生话术111、少儿市场（小孩的父母亲）112、私营企业主123、个体经营户、小商贩124、公司白领125、富太太136、企业家13（三）、异议处理话术131、富贵人生和金裕人生哪个更好？我买富贵人生是不是亏了？132、我要投资股票和基金143、我要投资房地产154、我生意上需要周转，你这个计划占用资金，不灵活！1