面向分销行业应用的专题话术.doc

面向分销行业应用的专题话术产品市场推广部电话营销中心2007年5月目录一、分销行业插件产品介绍4（一）总体概述4（二）功能详解10（三）成功案例14（四）竞争对手资料15二、不同类型企业的场景模拟16场景一：通讯电子行业16场景二：医药行业20场景三：服装行业21三、网络分销术语词典24一、分销行业插件产品介绍（一）总体概述1、分销产品的主要客户群体是哪些？分销产品主要面向异地多分支机构（含渠道运营商）的企业，满足多种分销渠道管理方式。分销是一个完整的业务系统，包含了商品的采购、库存、销售、应收付管理及各种报表查询。2、分销产品适用于哪些分销渠道管理模式？ 以企业分支机构职能作为标准划分，分销产品适用于八种不同的客户营销管理模式，不同的营销管理模式具有各自的优劣势。类型管理模式的优势管理模式的劣势办事处模式总部严格控制库存，占压资金较少，运输费用较低。仓储费用较高，结算周期长，易引起税