1、DISC性格分析性格分析与团队建设与团队建设主讲人：谢小双日期： 2017年 3月 8日目录目录 1.什么是什么是 DISC性格分析性格分析？ 2. DISC理论如何应用？理论如何应用？ 3. DISC对于团队建设的对于团队建设的作用？作用？DI SCDISC的起源的起源u古希腊希波克拉底用四种因子探讨人类行为：火、气、水、土u 1928年美国 William Moulton Marston致力发展 DISC，通过 24个项目简单问句，快速评鉴不同行为表现后的核心动机，正式提出了 DISC个性测评uDISC 现已发展为全世界试用最为广泛的评测系统，全球 500强企业半数以上都在使用：1、用其对
2、员工进行职业动机与职场表现的分析， 从而更好的发挥其特长以及组建团队2、 用于对大客户购买动机及消费习惯的分析，从而更好的投其所好以成交大单1.什么是什么是 DISC个性测评个性测评？ DISC个性测验是国外企业广泛应用的一种人格测验，用于测查、评估和帮助人们改善其行为方式、人际关系、工作绩效、团队合作、领导风格等。 左图显示了一张典型的 DISC图示，在图示中每个端点代表者其所对应的 DISC因子的强弱程度。一般我们将超越中线的因子称为显性因子，而将低于中线的因子称为非显性因子。在左图中， D因子就是显性因子，而其他三个因子则是非显性因子。在针对个人的 DISC图形中，我们通常会着重关注显性
3、因子，因此，有时候我们也把左图称为 “ 高 D图示 ”。关注人、感性外向、主动、直接关注事、理性内向、被动、谨慎D型Dominance支配型The Director指挥者I型Influence表现型The interact社交者C型Compliance分析型The corrector思考着S型Steadiness稳健型The supporter支持者DISC四四 种性格类型种性格类型DISC性格理论性格理论D型老虎型决策高手I型孔雀型公关高手S型树袋熊型EQ高手C型猫头鹰型分析高手D型老虎型决策高手思考：西游记中师徒四人的 DISC性格类型？孙悟空 唐僧 猪八戒 沙僧型人的性格特征型人的性格特
4、征与沟通技巧与沟通技巧 D性格特点：脾气火爆，恐惧被利用天生的领导者，态度直接果断，有压迫感，有强烈的自尊心目标明确，行动迅速，积极，企图心强，视工作为第一要务，以结果为导向喜欢别人直接给出答案，且马上看到结果喜欢改变，创新，冒险，朝令夕改不喜欢优柔寡断、只说不做沟通时对人不敏感，不太顾忌他人感受肢体动作和语言：握手正式而有力表情严肃陈述多、喜插嘴、咄咄逼人D型型 /支配型支配型代表人物：特朗普、拿破仑D型型 /支配型：沟通技巧支配型：沟通技巧沟通技巧1. 战略、目标、解决方法、行动计划之类的话题对他们有吸引力2. 直截了当说结果，提供三个以上方案供其选择3. 沟通注重效率与业绩成果，指出你的建议将如何帮他达成目标4. 不要辩护、争吵、直接反驳、使用结论性语言、不要啰嗦5. 让其体会到尊重与派头喜欢发号施令、没耐心结果导向
