房地产高端别墅销售内训方案.doc

狼性房地产高端别墅客户销售业绩提升训练大纲（全程房地产案例讲解训练+落地工具） -房地产营销培训师闵新闻主讲 一、【课程背景】2014房地产高端客户开发渠道比较狭窄、原始和竞争激烈，如何开拓客户和再次邀约客户来现场非常有挑战！同时因为房地产销售员年龄和社会阅历等原因，无法真正了解客户的真实需求和内心心理活动，没有共同语言，无法从根本上区别不同类型的客户该如何沟通及建立信任感，造成客户流失到竞争对手项目中去成交了； 因为不懂得如何与高端客户建立亲和度，以及如何与客户建立信任感，让客户没有被尊重的感觉；因为不知道如何有效沙盘讲解过程中进行互动和了解隐藏需求正对性介绍，导致无法让客户对本项目全方位了解优势和渴望购买本项目的冲动，以致无法快速成交客户； 因为不懂如何在介绍楼盘中促销客户付定金，以及不知道如何与团队其他成员进行有效的SP,而造成客户最后流失掉，成为竞争对手楼盘项目的成交客户；