第十章 进出口交易磋商教学目标：本章主要阐述了交易双方就交易条件进行磋商，以求达成一致协议的具体过程。同时对合同的形式，内容，签订书面合同的意义，以及电子商务合同的法律效力等作了介绍。教学重点：询盘，发盘，还盘，接受教学难点：发盘，还盘教学时间：8学时教学方式：讲练教学内容： 第一节 交易磋商一、交易磋商的内容：见书P280交易磋商的内容也即是合同条款中所包含的内容（一）主要交易条件（合同的主要条款）1、商品条件:货物的品名、数量、质量、包装2、价格条件:即货物的单价，总价，佣金和折扣3、交货条件:装运时间，地点，运输方式，运输保险等4、支付条件:支付工具和支付方式（二）一般交易条件一般有商品检验，索赔，不可抗力，仲裁，即合同的一般条款。其中品名，品质，数量，包装，价格，装运，支付保险，商品检验，不可抗力，索赔，仲裁，前七项是必不可少的。为主要交易条件，是进出口双方必须取得一致意见的内容。至于其他条款，如不可抗力和仲裁，并非是合同不可缺少的部分，但为了防止和减少争议的发生和解决可能发生的争议，
