1、东亚（有限）公司案例分析作业东亚（有限）公司案例分析作业【 深圳班深圳班 】 刘尚松刘尚松 1小组小组刘尚松刘尚松 、夏萍、夏萍 、崔梦璇、崔梦璇 、朱春彪、周群、虞波、朱春彪、周群、虞波01 【 东亚东亚 中国中国 】 公司主要公司主要 问题问题02 首要面首要面 临临 的的 战战 略略 问题问题03 行行 销销 公司是否剥离？公司是否剥离？04 剥离与否剥离与否 对对 比比 说说 明及明及 对应战对应战 略略05 行行 销销 公司的公司的 战战 略略 调调 整安排整安排目录目录CONTENTSPART ONE【 东亚东亚 中国中国 】 公司面公司面 临临 的的 问题问题 及及 战战 略略0
2、1、存在的、存在的 问题问题从案例中我们可以看到，东亚（中国）公司是一家以食品生产、行销代理、后勤服务为主要业务的公司。由于其行销公司主要利润来源 代理 Stars巧克力不再续约，使得东亚（中国）公司的整体经营结构面临重大调整的抉择：失去主要利润来源，短期亏损不可避免，影响重大行销公司去留01其业务结构已发生根本变化，是否应该转型？后勤公司转型02工厂、行销公司、后勤公司利益不一致，存在矛盾内部组织冲突03行销公司是否剥离，整体产品线如何调整布局？业务架构重建0402、 东亚东亚 （中国）首要（中国）首要 战战 略略 问题问题整体 赢利 并持继续稳定的 发展PART TWO行行 销销 公司公司
3、 剥离与否剥离与否 对对 比及比及 对应战对应战 略略【 东亚东亚 中国中国 】 公司的公司的 SWOT AnalysisSTRENGTHS W EAKNESSESOPPORTUNITIES THREATS 行销公司是中国最大的消费品经销商，业务经验丰富，渠道覆盖面 广 后勤公司盈利不依靠 集团的业务 上游 生产独资厂和合资厂均已平稳运营，可以 赢利 行销 公司失去主要利润产后，机构庞大，存在 亏损 香口胶业务对行销公司依赖程度较高，行销公司战略调整对浓缩果汁利润影响 巨大 集团内部各企业合作不顺，存在矛盾 冲突 行销 公司可能还会接到新的好品牌， 扭亏为盈 奶粉厂已有稳定客户群，且目标市场具
4、有较大的增长 空间 后勤业务发展良好，相关企业已经形成依赖 代理 的盈利产品也存在不续约的 可能 所处的行业为快速消费品领域，为充分竞争市场，竞争激烈NegativeInternal factorsExternalfactorsPositive【 东亚东亚 中国中国 】 的波士的波士 顿顿 矩矩 阵阵明星 业务p 浓缩 果汁问题业务p 行 销 公司p 香口胶p 代理 业务 ： B金牛 业务p 后勤公司p 代理 业务 ： A垃圾 业务p 代理 业务 ： D、 F奶粉厂03、行、行 销销 公司剥离公司剥离 与否的与否的 战战 略略 选择选择需要 通 过 改革提高行 销 公司的盈利水平需要重新花大力
5、气 寻 找新的可代理品牌，且短期内面 临 亏 损 并 通 过 其行 销 渠道提升明星业务 和 问题业 力的盈利水平，能 够实现东亚 （中国）稳 定持 续发 展的目 标 缺点 是需要通 过 大的 组织 架构 变动 ，内部震 动 大一般公司 进 行 组织 架构的 变动 ，都是 伤 筋 动 骨的大 动 作，非万不得已不用！直接 带 来 业务 的影响代理 业务 很有可能将被放弃，香口胶 发 展将受到 阻碍。直接收益和利 润损 失奶粉 业务 短期收益也将受到影响，果汁利 润 也将受到 损 失。品牌声誉及机会成本可能 将避免行 销 公司 带 来的短期亏 损 ，担 对 品牌声誉将造成 损 失，而且失去未来 发 展的机会！PK保留行保留行 销销 公司公司 剥离行剥离行 销销 公司公司理由： 1、覆盖全国的分销体系、业务经验丰富的行销队伍2、位居全国第一消费品公司的地位，巨大的无形资产3、只要后勤公司通力合作 （或者寻找其他好的后勤服务公司） ，现有品牌销量会提高04、 行行 销销 公司不公司不 应该应该 被剥离被剥离
