市场营销课件Word二.doc

第二章 市场营销管理哲学及应用第一节 营销管理哲学一、营销管理及哲学理念1、营销理念本质表现：看上去好像是需求管理，但需求不归企业管。（1） 营销管理本质：对需求机会的管理（2） 营销管理主要任务：调查了解需求，分析研究需求，创造、实现需求（3） 营销管理研究对象：各种类型需求，以及由此产生的一系列机会研究目的有什么样的需求和机会，就有相应的营销管理设计各种需求 ：P27P282、营销管理学主要指：营销活动的指导思想，对营销行为的理性思考，办企业的经营思维，对待营销问题的态度、观念，解决问题的基本思路和出发点。 营销哲学的演变：生产产品推销 （旧观念） 营销生态社会营销 （新观念） P27， 图2-2二、以企业（生产者）为中心的观念站在企业立场上考虑问题，以企业利益为基本行为取向；没错，但有遗憾。1、生产观念社会生产力背景：商品的数量上供不应求。企业发展的注意力：生产、生产能力提升、扩张。市场需求：降到次要位置，被忽略