目标市场拓展战略是指企业在不改变产品原有性能的条件下，开拓新市场的战略。例如开拓农村市场、西部市场，或开拓国际市场等。 拓展战略是多角度、多层次的一种延展战略。 目标市场拓展战略的选择 目标市场拓展战略的选择依赖于市场本身的特征、各个市场的联系、市场竞争状况以及企业所具备的实力等条件。所以，企业在选择目标市场拓展战略时应该作深入细致全面的分析。 目标市场拓展战略适用于： 1、市场增长率和相对市场占有率都高的企业，由于增长迅速，企业必须投入巨资以支持其发展。 2、市场增长率高，相对市场占有率低。前途未卜，也可能是投入市场时间较短的业务。 目标市场拓展战略的方式 一般来讲，企业可供选择的有以下五种典型战略： 一、“滚雪球”战略 目标市场的“滚雪球”拓展战略是 中小企业最常用的一种策略，即企业在现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。具体来讲， 这种战略的拓展以某一个地区目标市场为企业市场拓展的“根据地”和“大本营”，进行精耕细作，把“根据地”和“大本营”
