品牌与销量营销实战谈.doc

姗拉娜-亚洲博鳌论坛：【品牌与销量】营销实战谈 主讲人：严培元一、 品牌的魅力：1、3000万元可以垫资做广告2001年3月，我刚开始运作姗拉娜美体系列产品的时候，日本电通广告公司上海公司的营销总监找到我，“我们可以出资3000万元代理姗拉娜全国的媒介广告，几乎在同一时间，广东中合广告公司总经理也找到我，说同样也可以垫资代理姗拉娜全国的媒介广告，我故意问他们，不怕我们懒你们的广告款，他们回答说：“风险当然有，但你们是品牌公司，你们有品牌。”2、400万元买断广东省经销权2001年11月，在珠海石景山酒店，由中国著名的化妆大师毛戈平出席的姗拉娜美体系列新品美目经典的订货会上，来自中国五湖四海的经销商共济一堂，订货会空前热闹，其中最引人注目的是海南瑞昌实业有限公司出资500万元买断姗拉娜美目经典广东省的总代理权。事后，我问海南瑞昌实业有限公司的董事长俞总“姗拉娜没有百事可乐有名，你不怕风险吗？”俞总说：“姗拉娜在化妆品行业中有品牌”。二、