宁夏开盛购物中心营销策略案 2007-10-30 一、前言部分自开盛购物中心去年十二月内部认购及开盘至今，项目销售已逾总销量的30%，总体销售指标状态基本满意。目前，项目销售状况呈短暂回落趋势。尽管此类情形属于房地产产品销售过程中的正常情景即调整期，但应引起重视。开盛购物中心项目营销转淡，其原因剖析有三：1、项目前期准备工作稍显仓促，对开盘销售出现的火爆势头估计不够。销售一线在客户接待和沟通等善后工作方面应对的措施略有不力，目标市场颇有微词，影响后续诚意客户之信心；加上目前百余户交定客户尚未签署正式合同，导致持币观望的潜在客户未能形成最终实际需求。2、项目前期营销费用投入较小，阻碍了开盛购物中心作为宁夏中卫第一家“全产权式商铺”物业在市场中的价值引导，市场消费培育工作的滞后无形浪费潜力需求资源，销售短暂回落必然形成。3、由于上述第二条原因的制约，开盛购物中心的核心价值体系就无法完善建立和有效传播，其“一铺养三代、自助提款机”的产品财富价值得不到充分的张扬和渲染；而开盛购物中心的价值“三性”即“唯一性”（绝版白金商业地带的市场不可替代）；“排它性”（颠覆当地传统商
