建筑施工企业的营销战略与策略漫谈鲁贵卿（根据录音整理，未经本人审阅）2005年春节刚过，五公司就组织开展各项职业培训学习，这十分让人欣喜。今天，我应邀讲授建筑企业营销的相关理论和经验，我想从建筑施工企业的基本特征、市场营销工作的主要内容、营销战略、营销策略和营销成功十句谈等五个方面加以阐述、讲解。一、建筑施工企业的基本特征如何认识建筑施工企业？这方面的理论知识，大家应该都看过书，有所了解。我也结合五局实际，琢磨了一番，认为其基本特征主要有四点：（一）生产地点的流动性与生产工艺的相对固定性建筑施工企业与一般工业企业不同，其生产地点不确定，随时充满变数，流动性强，但生产工艺又相对固定，这就要求我们的营销工作包括内部管理，都应随着这种特点而变化，以不断提高生产适应能力。比如我们提出的区域经营，就是为适应这种变化而形成的产物。为何要搞区域经营？因为生产地点流动，而施工组织设计、工程设计、技术等生产工艺相对固定，我们只有用这种方式才更适应生产，才能组织好生产。 （二）客户市场的一次性与区域市场的相对稳定性我们的客户、业主、建设单位，对于中国基本建设领
