1、2006春节临水酒推广方案* * 2春节推广方案临水酒业目录 活动目的 市场表现 推广策略 主题拟立 推广方案 方案编排* * 3春节推广方案临水酒业活动目的 抓住春节时机 吸引消费者的关注率 增强品牌势能 在旺季冲击市场 实现销售结果最大化 开发并推广礼品装 推广中高档产品* * 4春节推广方案临水酒业市场表现 竞品： 区域主竞争对手： “迎驾 ” 除浏阳河外，其他竞品暂无起色 共性： 均属地产、多年历程和辉煌史，有较为稳定的消费族群 网络资源丰富，运营模式上设县市级办事处，主市场办事处直销 +经销，其他市场以经销或辅销 重视对区域市场的趋势认知和掌控能力 差异： 百年迎驾、老槽坊分别为区域
2、餐饮、流通导向标，其相续推出的新品市场表现不力，同时品质引发质疑，政策透明化，市场反应较为缓慢，维持式经营 临水坊的成功补缺及金临水和老临水的销量抬升，表现出重组后的市场导向的正确和品质优越感强，但销量与网络覆盖不成比例* * 5春节推广方案临水酒业临水通路现状 餐饮较为稳定 促销员保障基本销量 餐饮促销政策有力 流通起伏不定 流通成员信心不足 产品政策间歇式投放，有促有销，无促缓销 价格层次在实战中缺乏统一性， 区域价格不均衡，存在窜货危机 流通业务人员严重不足，终端服务难以维系* * 6春节推广方案临水酒业推广策略 策略： 线下侧翼战 问题一： 流通成员信心不足 解决方法：采用大规模的联谊
3、会，充分展示企业形象 问题二： 流通促销不均衡 解决方法：刮卡促销及订货积分奖励 问题三： 区域价格不均衡 解决方法：调整原有价格体系 问题四： 流通渠道业务人员严重不足 解决方法：调动经销商业务人员的积极性* * 7春节推广方案临水酒业主题拟立“临春如意 原酒飘香 ” “临 ” 临 水 “ 春 ” 蕴 藏着希望和 欢 聚 “原 ”品 质* * 8春节推广方案临水酒业推广方案 主题： “临春如意 原酒飘香 ” 产品篇：临春如意 原酒飘香之 “礼遇新春 ” 春节礼品市场 -礼品装开发 中间商进货延续性和利益保障 -常规酒政策调整 通路篇：临春如意 原酒飘香之 “迎春联谊 ” 聚集人气、展示实力 -大型文艺演唱会 品牌教育、强化凝聚力 -有奖 “话题 ”研讨 冲击销量、政策体验 -有奖订货 通路覆盖、把握时效 -12月中旬 “迎春订货会暨大型文艺演唱会 ” -节前 15天 “重点市场终端联谊 ”* * 9春节推广方案临水酒业推广方案 主题： “临春如意 原酒飘香 ” 特卖篇： “瑞气盈门 ” 以点带面、造势生辉 -大中型商超、酒店 “特价 ”、 “陈列 ”、 “造势 ” 激励篇：经销商业务员销售竞赛 利益驱动、资源互补 -销量竞赛 -陈列竞赛* * 10春节推广方案临水酒业产品篇“礼遇新春 ”礼品装开发常规酒调整
