1、龙腾跃新年 圆您星徽梦 华星锦业奔驰新春购车季7P活动规划ProductPricePromotionPlace &Physical EnvironmentPeopleProcess老客 户 推荐活 动 7P流程价格策划制定最 优 化的活 动 促 销 方案产 品策划明确活 动 目 标 主打 车 型明确活 动车 型促 销 目 标预热 宣 传吸引 车 型目 标顾 客参加活 动选择 活 动 主 题 及宣 传 渠道地点和 环 境制作 销 售地 图活 动现场龙门阵人 员组织筛选现场 接待人 员活 动 人 员 培 训活 动 流程明确 现场 分工和操作 顺 序产 品策划明确活 动 目 标 主打 车 型明确活
2、动车 型促 销 目 标活动车型促销目标设定主推车型： S-Class, B-Class, C-Class, E-Class其余车型作为辅助销售基础销售目标： 250台（总销售目标）冲刺销售目标： 324台（总销售目标）活动 Must Go首推车辆清单 S-Class, B-Class华星锦业新春购车季 7P活动规划价格策划制定最 优 化的活 动 促 销 方案华星锦业新春购车季 7P活动规划购买车型 赠送礼品 数量 单价成本 备注S-Class 博雅高尔夫练习场年卡 1 3000任选其一苹果 Mac air 1 7698B-Class iPad 2 (16G) 1 3688 购车赠礼备注：如果客
3、户不选择赠礼，可折现优惠。因此，礼品费用与销售政策相互抵消。预热 宣 传吸引 车 型目 标顾 客参加活 动选择 活 动 主 题 及宣 传 渠道主题策划 龙腾跃新年 圆您星徽梦 华星锦业奔驰新春购车季促销 POP制作活动说明：2012年 1月 9-21日 ，凡在华星锦业购买奔驰任意一款车型，即可参与华星锦业客户价值提升计划（摄影沙龙），凡购买指定车型可另获赠新春大礼包。1、客户价值提升计划包括：摄影沙龙：享受华星锦业摄影沙龙定期举办的摄影培训课程，权威摄影人士亲临指导，实地取景拍摄演练，并可参加华星锦业举办的摄影比赛，优秀作品将在 星徽闪耀 内刊中刊登。2、新春大礼包包括：（ 1）凡购买 S级轿
4、车，可获赠苹果 Macbook Air一台或高尔夫培养计划（二者任选其一）高尔夫培养计划介绍：价值 6800元的博雅高尔夫练习场年卡一张，并可参加即将举办的 2012华星锦业高尔夫球预选赛，成绩优秀者晋级 2012奔驰（中国）高尔夫球决赛。（ 2） 凡购买 B级轿车，可获赠 iPad 2 (16G)一部。单页和看板制作视觉冲击规划 突出客户价值提升计划和新春大礼包。华星锦业新春购车季 7P活动规划预热 宣 传吸引 车 型目 标顾 客参加活 动选择 活 动 主 题 及宣 传 渠道预热宣传报纸软文 2012年 1月 12日华西都市报、 2012年 1月 9日 成都商报 、配合软文报道电台广告FM9
5、4.6 15秒套播广告 +口播(其中：套播 1月 9-13日、 1月 16-20日口播： 1月 9-13日）网络推广 新易在线、太平洋汽车网、爱卡汽车网、天府汽车网华星锦业新春购车季 7P活动规划地点和 环 境制作 销 售地 图活 动现场龙门阵活动地点选择 展厅内活动现场氛围规划春节氛围布置：以龙年春节为主题，红色为基调，如：红灯笼、发财树、利是封等。主题活动氛围布置：横幅 1条、销控 表 1个 (正反面 )、 车型亮点展示板 4个（SECB）、主题 POP 1个（活动主题说明）、附件 POP（客户价值提升计划及新春大礼包介绍）华星锦业新春购车季 7P活动规划地点和 环 境制作 销 售地 图活 动现场龙门阵华星锦业新春购车季 7P活动规划红灯笼金桔树华星锦业新春购车季 7P活动规划地点和 环 境制作 销 售地 图活 动现场龙门阵活动说明 礼品介绍Slide 9卓越零售 营销项 目华星锦业新春购车季 7P活动规划地点和 环 境制作 销 售地 图活 动现场龙门阵横幅销控表Slide 10卓越零售 营销项 目氛围营造 展厅布置E-CLASSC-ClassPOP洽 谈 区A-ClassCLS -ClassB -ClassR-ClassS-ClassSL-Class发财树ML500775POP车型POP车 型POP车型POP销 控表车 型POP灯 笼灯 笼 灯 笼 灯 笼横幅
