1、 因有以下特点 : 文化程度相对比较高 收入稳定 社会地位高 福利待遇高清高自信精明注重细节挑剔会有以下表现： 降低他的自我优越感，与客户尽量达到匹配：外在准备内在准备注重细节体现专业度突破口： 何为五险一金及缴费比例： 五险： 养老保险：单位 20%其中 17%进入统筹账户， 3%计入个人账户，个人缴纳 8%，全部计入个人账户 医疗保险：单位 10%，个人 2%+3元 失业保险：单位 15%,个人 0.5%必须清楚的几知识点： 生育保险：单位 0.8，个人不交钱 工伤保险：根据单位被划分的行业范围来确定它的工伤费率 ，有单位交纳，个人不交费 一金：指住房公积金，根据单位的实际情况，选择缴费比
2、例大病保险：是用人单位和职工在参加基本医疗保险的基础上，参加的大病补充医疗保险，主要解决的是基本医疗保险统筹基金最高支付限额以上的医疗费用。由单位和个人按单位规定共同交纳。职业或企业年金：单位为职工建立的补充养老保险 ,由单位和个人按照一定的比例缴纳费用 ,进入职工个人年金账户 ,在职工退休，移民，亡故时领取。 军人特点：在职军人工资待遇和福利待遇主要有医疗和伤亡保险，但并不全面，普遍高于地方。 复员时实行货币化安置政策，只有四级士官以上军衔，政策上可安排就业，其他都是自主择业。职工医保：职工医疗报销比例：报销与当地社保报销比例一致，略高于城镇居民医疗保险和合作医疗。在正规医院，医院级别越高报销比例越低。自费药品不予报销扣除起付线后一般只报销 50%70% 。 职工大病医保封顶线为 30万。 大病普通药物无法治愈，而进口药和特效药并不在报销范围，因此自付部分很大。 职工大病报销一般都是先看病后报销，缺乏应急现金，造成困扰。职工大病医疗：
