听课笔记成功的两个条件：一、人要自信但不是自大。二、每一分私下的努力都会有倍增的回收，在公众都会表现出来。问问题的原则：1、从简单的问题开始问。2、问YES的问题：你坐第一排吗？你是男的吗？3、问小YES的问题：你有玩过牌一、二次吗？牌去掉王后，有52张吗？你希望家人幸福吗？*顾客不是不配合，而是问的问题不够好！推销十大步骤：1、准备：A专业知识（复习产品的优点，复习竞争对手的缺点）、（每一次都要这样，一天拜访十个，要复习十次。）B精神上的准备：a.静坐（最有效的静坐是45分钟），b.说服是信心的传递，是情绪的转移。C体力上的准备：a.深呼吸 1、4、2呼吸法，吸气1秒，停留4秒钟，呼气2秒钟。B.有氧运动（散步、慢跑、游泳、骑脚踏车）2、使自己的情绪到达巅峰状态。3、建立信赖感。4、了解客户的问题、需求、渴望。5、提出解决方案，并且塑造产品的价值。6、竞争对手的分析。7、解除反对意见。（抗拒点）8、下订单（成交）推销：走出去，话讲出来，把钱收回来。9、要求顾客转介绍。10、售后服务。成功的两个条件：态
