药厂药品销售实训指导书.doc

药厂药品销售实 训 指 导 书生物技术及应用专业二一一年六月目 录一、实训目的与要求1二、实训内容2三、实训考核2四、实训成果格式要求3任务一：康泰克感冒药市场调研4任务二：康泰克销售计划的制定5任务三：康泰克医院营销5任务四：康泰克OTC渠道终端促销6任务五：康泰克销售反馈6药厂药品销售实训指导书课程名称：药厂药品销售实训课程代码：课程类别：单开实践课程课程性质：必修课程课程学分：2课程学时：32适用专业：生物技术及应用开课学期：第5学期一、实训目的与要求药厂药品销售实训课程是生物技术及应用专业的核心课程，针对制药企业的药品销售岗位而开设，培养面向药店和面向医院的药厂药品销售人员，支撑生物技术及应用专业人才培养目标中职业核心能力药品销售能力的培养。本课程从职业（岗位）分析入手，依据药品营销岗位实际工作任务设计一个综合实训项目，通过真实和模拟的销售环境，增强学生对