1、 元旦、春节 营销活动方案活动目的 从消费者的角度反应联通 133目前存在的问题，在 “双机 ”客户中作出去留前至关重要 开展亲情化服务活动，表明中国移动的优质服务态度 借助节假日进行优惠， 感谢消费者的支持，进而加强中国移动用户的归属感与忠诚度 大力推广彩信业务和通话积分奖励计划 三项活动 公关宣传： “解读甜言蜜语，我有话要说 ” 现场活动积分加倍奖励： “服务心，福气年 ” 春节晚会互动彩信节日贺卡活动行程元旦 1/6 1/19 1/20 1/26 1/27 1/31 春 节 +2月份 与中国人最重视的节日结合，在各地现有的强力业务推广的持续操作下，加强兼具感性关怀与理性回馈的沟通，赢得
2、消费者的信任与偏爱，进而推广业务。回 馈 理性 诉 求 关 怀 +回馈关 怀 延 续 关 怀 +回馈由各分公司首先引爆积分加码优惠方案集团公司与地方分公司联手，策动软文报道，加强信心共同主题的消费者活动在各地同时进行，搭配全国大规模宣传活动效果适时由各地分公司决定延续，软文报道操作持续进行全国同时进行大规模的回馈优惠，刺激使用量，建立品牌忠诚度活动一：“解读甜言蜜语，我有话要说 ”背景与目的消费权益的理性诉求 从集团公司进行的定性消费者调查显示，中国移动在网络、计费、漫游、数据业务方面有绝对的优势，是移动通信最基本需要考虑的因素。 同时，很多联通 133用户，事实上是很不满意联通的。许多最近签
3、转的用户，更是有身不由己的痛，因为被预交费用困住，动弹不得，只有悔不当初。 透过媒体的声音，把消费者的心声讲出来。让消费者做一个公平的自我判断。目 的 以客观的调研结果为基础，点破联通 133宣传的烟雾 借助客观事实，凸显中国移动的优势 抑制中国移动犹疑用户的流失联通 133用户对其评价不满 网络质量差、经常掉线 接通慢、无法接通 与移动网络互通能力差（ CDMA拨打移动手机或者移动拨打 CDMA手机很难接通） 网络覆盖差，盲区多 短信有丢失及延迟的现象 手机的质量差，出现质量问题但无法更换和解决 电池耗电快并没有宣传的 1星期那么长 数据业务尚未开通 客户服务专业技术差，解决问题能力非常差
4、某些促销方期限太长（ 2年或 3年），有被套住的感觉，很不好。 计费系统存在问题。操作规划 操作模式 由报道消费者现象的角度切入 采用探讨的方式出发，以现有的定性调研结果当基础，策动公关报道。 避免一贯的王婆卖瓜的内容 新闻调性： 关心消费者权益的口吻 发掘、反映事实的风格 提供资讯、帮助解决问题的态度新闻角度（一）主要 诉 求 使用移 动电话 是 为 了 带 来生活上的便利， 让 生活更 轻 松。不要 带 两只手机，而造成生活上的不便。诉 求 对 象 1.双枪人 2。 犹豫的、考虑转网的单机用户 3。潜在的未来移动电话消费者新 闻 切入点- 怀揣两部手机，是时尚？还是累赘？- 两部手机， 带
5、 来双倍的保障 吗 ？内容方向 - “ 双 枪 人 ” 这 一名 词 正在慢慢流行，名 词 解 释 ，消 费 者 举 例： 职业 ，年 龄 - 佩 带 方式的 举 例- 可 别闹 笑 话 ！ 举 例： 带 两只手机，而 闹 出特 别 的笑 话 ； 1860与客户 回 访 的案例提供，整理写出。- 为 什么有人要辛苦的拿两枝手机- 找出我 们 周 围 的双 枪 客： 举 例双 枪 人的 职业 ，采用的原因等。- 听听双 枪 人怎麽 说 ！（甘苦 谈 ）新闻角度（二）主要 诉 求 真正理想的移 动 通信解决方案，不能只看表面的价格，要看性价比，才是正确的。诉 求 对 象 1. 潜在的未来移 动电话
6、 消 费 者 2. 双 枪 人 3.犹豫的、考 虑转 网的单 机用 户新 闻 切入点- 性价比？不仅是价格，更要看中运营商为你提供的网络、计费、客服等多个方面的因素，综合比较性价比内容方向 - 综 合考 虑 运 营 商的网 络 、 计费 、服 务 等 综 合因素- 点出吊 诡 的名 词 ，以及 优 惠的例外状况，提醒消 费 者自我 检验- CDMA手机的价格黑洞，告 诉 消 费 者 CDMA手机的巨大利 润 空 间，零售价（送机价）与生 产 成本价之 间 的巨大落差等，引 导 消 费 者正确看待 “CDMA送 手机 ”的 实际 价 值 。- 特 优 惠价格的限制 额 度，以及超出后的收 费标 准。- 预 付 话费 的注意事 项- 封 顶 的条件，等其他
