1、市场部活动策划全案华泰元田 勇往直前目录一、假日促销二、车展1、定展2、巡展三、庆典活动四、厂家活动五、会员活动六、其他活动1、试乘试驾2、公益活动3、团购会七、总结华泰元田 勇往直前假日促销假日促销意义假日促销是 4S店销售最重要的手段之一，需细心挑选与品味假日促销的含义，制定符合目标市场的策划方案，才能获得可观的回报。另外，反馈与总结尤为重要，可作为下次活动的经验，扬长避短，得到最优方案。全年假日汇总 春夏秋冬春节、元宵节、情人节、妇女节、清明节劳动节、端午节、母亲节、儿童节、父亲节圣诞节、元旦七夕节、教师节、中秋节、国庆节、重阳节秋季正值车市所说的 “金九银十 ”华泰元田 勇往直前假日促
2、销月份 活动主题 活动类型 活动内容1月份 迎春节 华泰汽车陪您回家 店头活动 进行新春抽奖，特等奖为宝利格一个月免费使用权3月份 快乐女人购车季 店头活动 （ 1）即日起至 3月 10日，来店看车的女性客户，赠送玫瑰花一朵；（ 2）购车的女性客户，免费赠送价值 2000元的精品大礼包一份；（ 3）活动期间维护保养车辆金额满 xxx元，可获赠精美礼品一份。4月份 “ 踏青 ” 俱乐部活动 俱乐部活动 组织老客户 “ 踏青 ” 活动，维系客户关系5月份 五一 “ 团购 ” 季 店头活动 凡在活动期间订车客户即享团购价母亲节 献给妈妈一份礼物店头活动 组织客户现场制作贺卡，献给母亲6月份 六一亲子
3、活动 店头活动 儿童车模比赛、绘画比赛、车身彩绘比赛等父亲节 店头活动 父爱如山团购会7月份 “ 仲夏夜 ” 社区演出活动 外展 （ 1）活动形式：车辆展示；性能演说；精彩表演；现场互动 （ 2）对象：潜在客户、老客户、社区居民（ 3）现场登记送小礼品；订车即享特惠价8月份 试驾会 试驾 组织客户到店或店外租场地试驾，促进销售全年活动方案华泰元田 勇往直前假日促销月份 活动主题 活动类型 活动内容9月份 中秋节、教师节 外展（ 1）与高校联合组织 “ 汽车文化节 ” ，凭教师证购车特享优惠价格；（ 2）现场招聘，解决毕业生就业问题；（ 3）对汽车感兴趣的同学，可组织现场拆车（与拆车坊合作）10
4、月份 乐享国庆假日，爱车免费检测 店头活动 国庆节期间到店，免费 24项检测；工时费 88折等“ 金九银十 ” 豪礼不断 店头活动活动期间，购车送豪礼（精品大礼包等），订车送电影票、豪华游、油卡等。重阳节 送关怀 公益活动 联系车主、媒体，到养老院慰问，送老人日常用品，提高品牌美誉度 。11月份 自驾游 俱乐部活动 组织客户和家人自驾游，预计 30辆车；前期通过网络等媒体宣传，后期进行软文撰写。12月份岁末送 “ 电影票 ” 外展 与电影院合作，摆放易拉宝、条幅等，赠送电影票，电影票上可印刷 广告等。迎元旦、庆圣诞 店头活动 布置展厅、车辆，增加节日气氛；游戏环节，大转盘等车主团拜会 店头活动
5、 邀约忠实客户到店一起参加团拜会，准备餐饮等。全年活动方案华泰元田 勇往直前假日促销华泰元田带着 “ 儿童 ” 过 “ 端午 ” 双节合一促销活动活动主题： 华泰元田亲子游戏赢好礼活动目的：1、回馈老客户，带动老客户介绍新客户。2、通过本次活动，增加客户对华泰汽车的忠诚度，提升品牌美誉度。3、促成订单。活动时间： 2014年 6月 2日 活动地点： 华泰元田 4S店内活动对象： 有子女的潜在客户及购车客户（限 2-12岁儿童）活动内容：1、华泰汽车小车模走秀表演。评选出最佳表演奖 1名、最佳上镜奖 1名、最佳着装奖1名（送文具），鼓励奖若干（送华泰车模型） 2、父母携孩子一起比赛包粽子。以家庭
6、为单位进行限时包粽子比赛，获胜家庭带走全部粽子。3、当天订车的家庭送小朋友一年 “ 人身意外伤害保险” 一份。华泰元田 勇往直前假日促销华泰元田 勇往直前车展 定展1、选择合适的车展（ 1）展会地点是否针对目标客户？（ 2）车展主办方采取哪些措施进行宣传？（ 3）以前的经验有没有？（ 4）竞品车型有哪些？（ 5）费用多少？2、车展具体事项时间（报到时间、布展时间、展览时间、撤展时间）地点（交通情况）面积（展出面积 选取最佳位置 场地设计、布置 ）主办单位承办单位3、制定车展营销策略（ 1）车展的目的是什么？（ 2）车展的目标是什么？（ 3）想要展出什么？（ 4）目标客户是谁？（ 5）预算多少？
7、怎么花？4、签订协议5、制定宣传计划6、确定宣传计划7、人员分工（ 1）明确本次活动目的（ 2）制定个人目标（ 3）熟悉产品知识（ 4）掌握销售技巧8、召开展会前会议9、制定展会流程（ 1）整体时间安排（ 2）工作人员安排（ 3）参展人员管理制度（ 4）撤场工作安排（ 5）物品清单10、做好车展活动计划华泰元田 勇往直前车展 巡展巡展是一个持续性、系统性的市场活动，需指定巡展的目标，规划巡展的地点，排出执行计划。执行计划以月为单位安排，定出目标。5、巡展人员培训（ 1）活动地点市场分析（ 2）活动目的、策略、针对性（ 3）活动流程（ 4）工作内容、职责与分工（ 5）针对巡展地区客户特征有目的地
8、对销售进行话术培训与讨论6、巡展物料准备7、活动客户邀约8、巡展信息发布1、巡展目标制定活动现场目标制定：收集 30个潜在客户真实有效资料；完成 20份市场调研问卷；巡展现场订单 1台；长期目标（需要长期举行）：当地市场占有率提升 1%；展厅日平均来店人数增加 1-3组，来电增加 2-5个。2、巡展时间拟定尽量选择周末，避免雨雪天气、炎热、寒冷天气3、巡展车型挑选主要以新车型及畅销车型为主，或厂家大力促销的车型4、巡展场地制定场地一般以各类批发市场、建材城、集贸市场、城乡结合处、远郊区县的商铺集中处为主。华泰元田 勇往直前车展 巡展1、现场布置2、现场人员安排统一着装、佩戴胸牌、领带等；根据分工将自己的工作用品准备好（文件夹等）；热情主动、坚守岗位。3、信息收集（ 1）老客户信息 （ 2）潜在客户信息 （ 3）竞品客户信息 （ 4）问卷调查4、扫街派发扫街人员在结束后统计资料发放的数量；统计咨询或有意向购车的用户，将信息整理出来，作为潜在客户登记，安排人员回访。5、现场服务6、试乘试驾审核客户试驾资格，签订试驾协议。7、车辆功能演示通过给客户演示车辆功能，提升客户对产品的认识与了解，增加成交机会，促成订单。8、巡展总结（ 1）执行效果评估 （ 2）信息整合及跟踪
