商业地产如何与住宅联动 (原创)南京的写字楼主要集中在新街口、鼓楼山西路、河西奥体中心这三个区域。玄武区的写字楼租售所占比例很大，也不知道是玄武区的租赁登记备案搞的比较好，还是玄武区这方面比较活跃。目前在这些区域没有布控可以考虑采用写字楼布控，这样拓展十分迅速。我觉得写字楼模式的优点有集中管理成长迅速、大量增加人数控制人均成本、建立写字楼档案积累写字楼客户实现住宅商用联动。前两点比较好理解，但住宅和商业地产客户如何联动是值得研究的问题。前辈同行在起步比较早的城市都尝试过，思路比较清晰，不过好像没有具体有效的操作方式方法，没有收到很好的效果。南京目前基本上住宅是住宅、商业是商业，但住宅和商业有多大的联系，我还没有具体的数据。有这么几点想法：1 投资类的客户很明显，对于他来说投资的是物业，普通住宅、别墅、写字楼、商铺是可以选择的。他有可能卖了住宅买商铺，也可能卖了写字楼买住宅。2 商业地产密集区域都是市区经济的核心区域，这个区域内高收入的人员比较密集，这部分的人员是购房的主力，比较容易积累出首付、也比较好办贷款。这样在住宅销售的时候
