1、情景六 挖掘创业机会主要内容一、创业机会的识别二、创业机会的评估三、创业机会的把握四、开拓市场 “蓝海 ”一、创业机会的识别v 创业机会的识别是创业的起点，创业过程 就是围绕着机会进行识别、开发、利用的过程。识别正确的创业机会是创业者应当具备的重要技能。在机会识别阶段，创业者需要弄清楚机会在哪里和怎样去寻找。1.创业机会的来源（ 1）现有的市场机会（ 2）潜在的市场机会不完全竞争下的市场空隙规模经济下的市场空间企业集群下的市场空缺新科技应用大众需求的新变化“蓝海 ”（ 1）从表现上分：2.创业机会的类型v 隐性的机会 现有的产品种类未能满足的或尚未完全为人们意识到的隐而未见的需求，就是潜在的市
2、场机会。v 显性的机会 显性的机会是指在目前的市场上存在着明显地没有被满足的现实需求，这往往是人所共知共识的机会v 突发的机会 另外有时会有一种突发的变化造成一种不平衡，由此而带来一个新的机会。我们把它叫做突发的机会（ 2）从来源上分：顾客、企业、渠道、政府、研发、国外市场 等3.创业机会识别的方法（ 1） 直觉与悟性：v 例诗： 弹坑是没有眼睛的眼眶，不屈地直视着天空 v 诗的逻辑：弹坑 =眼眶？v 手袋的创意（ 2） 分类和分析真正的创业机会有以下特征：有吸引力： 业务可以创造较大的价值，并获得回报。持久性： 项目是长期可得的回报。及时性： 过于遥远的机会是很难创造商业价值。依附于产品 /
3、服务之中： 机会应在顾客和产品之中在机会识别中，不同的人的不同个性起到非常大的作用，主要有以下几个方面： 先前经验、认知因素、社会网络、创造性等v手袋设计怎样创意？v手袋 =拉手的趣味 拉手基础上的变化趋势观察法v 观察趋势并利用它创造机会。v 寻找出各种最能反映趋势的要素v 观察这些要素的变化v 分析这些变化中存在的规律v 征兆是变化中存在着的规律性的表现 。v 具有良好创业个性特征的人更易发现征兆。创业机会的分析方法问题发现法v 每个问题都是一个被精巧掩饰的机会。问题会不会成为商业机会，就是要从商业角度来思考，不仅解决问题，而且解决方案可以商业化。v 不是所有问题都是商业机会，但通过创造性
4、解决问题的方法，许多非商业机会的常规问题解决方案可以把它变成非常规解决的商业机会。v1、发现常人几乎忽略的问题v2、寻找非常规思维的解决方案市场研究法v市场研究包括市场信息的收集，以便确定其产品策略、潜在市场的规模怎样等，还包括定价策略，最合适的分销渠道策略，促销策略等。v市场研究可以由创业者进行，也可以由外部供应商或顾问进行。v在企业创业的早期阶段，信息对创业者来说非常重要。二、创业机会的评估（一）市场评估准则1.市场定位2.市场结构3.市场规模4.市场渗透力5.市场占有率6.产品的成本结构评估准则（二）效益评估准则1.合理的税后净利 （ 15%以上，5%以下不考虑）2.达到损益平衡所需的时间（ 2年以内， 3年以上不考虑）3.投资回报率 （ 25%以上， 15%以下不考虑）4.资本需求 （根据情况，不可太多）5.毛利率 （ 40%以上，低于 20%不考虑）6.策略性价值 （经营策略、模式，规模，利益机制等）7.资本市场活力 （借贷或融资难易与资金成本高低）8.退出机制与策略
