专业销售技巧与商务谈判.doc

专业销售技巧与商务谈判主讲人：闫治民培训目标 掌握专业销售技巧，提升销售能力 全面提升营销人员商务谈判实战能力培训对象 销售人员培训时间1天，不少于6标准课时课程特色1. 有高度、有深度、有广度2. 深度剖析,创新思维，实效策略3. 案例丰富,情景模拟教学4. 前瞻性、可操性、实效性课程大纲第一章 专业销售技巧一、职业化销售人员素质1、什么是职业化2、职业化销售人员的素质需要求案例：532成功销售法则案例：“三能”与“六个百问不倒”二、目标客户的选择与分析1、目标客户的选择标准讨论：我们理想的客户应具体有哪些标准案例：某公司质量型客户的八大标准2、营销人员在选择客户中常见的5个误区 冒然拜访 图大弃小 一捶定音 忽悠成交 预设立场 3、目标客户价值评估 客户背景评估 竞争对手评估 项目信息评估 客户的个人信息评估:4、客户内部组织结构分析 客户内部组织结构形式 客户内部业务流程模式 锁定并接近