1、五大人群挖掘需求话术2专业销售人员普通上班族中小企业主刚参加工作的年轻人家庭主妇34家庭主妇的特点分析5针对家庭主妇的动摇关键句示范： 觉得像您这么高的学历，现在只是在家相夫教子，是不是觉得有点大材小用呢？就像展翅高飞的小鸟被折断了翅膀 您现在经济上全部依靠您的先生，有时候是不是觉得有点抬不起头来，觉得自己不够独立呢？ 如果有一份工作，既能照顾孩子，又能赚到钱，还能给孩子树立一个成功母亲的形象，你愿意去做吗？ 您现在家庭的支出全部依靠您的先生，有时候会不会觉得经济上不够独立呢？ 您有没有想过，当您孩子长大了，您老公又忙于事业没空陪您，那时您该怎么安排自己的生活呢？ 6普通上班族的特点分析7针对
2、普通上班族的动摇关键句示范： 您对目前工作满意吗？ 您现在的工作，发展空间有多大呢？ 以您目前的收入情况，您能给您的家人提供高品质的生活吗？ 有什么工作可以让您的升职只要靠自己的努力就行，不是依靠关系 有什么行业能够让您比较快速地获得成功呢？您现在三年的薪水，也许用一年的时间就可以赚到了？8专业销售人士的特点分析9针对专业销售人士的动摇关键句示范： 您觉得这份销售工作能让您做一辈子吗？ 您难道不希望自己的晋升完全由自己掌握，不受其它因素的影响吗？ 您今年的销售业绩在明年还会给您创造收入吗？ 一个人的能力总是有限的，您难道不希望组建自己的团队一起开创一番事业吗？ 您难道不想自己当老板，开创自己的事业吗？ 10刚参加工作的年轻人的特点分析
