销售基本理念与技巧 基本销售理念 销售的真缔 销售过程中销的是什么?自己 销售过程中销的是什么?自己 1、世界汽车销售大师乔.吉拉德说：我卖的不是汽车，我卖的是我自己。 、世界汽车销售大师乔. 2、销售任何产品之前，首先销售的是你自己。 3、面对面的销售中，如果客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的 机会吗？ 4、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，可是， 顾客一看你，象五流的，一听你说的话，象外行，一般来说，客户根 本不会愿意继续谈下去。 面对面诀窍之一： ? 为成功而打扮，为胜利而穿着。 ? 你在形象上的投资，是你最重要的投资之一。 ? 让自己看起来象一个很有价值的好产品。 销售的真缔 销售过程中售的是什么?观念 销售过程中售的是什么?观念 ? 观价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。 价值观 就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。 价值观， 信念 客户认为的事实。 信念， 念信念，客户认为的事实。 卖自己想卖的比较容易，还是卖客户想买的比较容易？ 1、卖自己想卖
