项目作业指导书(谈判与推销).doc

项目作业指导书项目名称 湘云红酒产品推销方案 指导教师 孟艳辉 班级 网络091 学生姓名 赫广兰 齐齐哈尔职业学院市场营销专业2010年5月4日项目作业指导书一、目的与任务通过本次项目作业的完成，学生能够对所学知识进行整合与分析运用。学生能够在认真分析推销员的能力与素质和企业、产品的基本信息的基础上掌握推销的过程及其策略，为以后的推销工作奠定基础。二、内容与要求（一）内容应包括：1、产品推销人员应具备和能力与素质要求；2、寻找产品的顾客；3、接近产品的顾客；4、与顾客推销洽谈的内容；5、处理推销过程中可能产生的推销的异议；6、成交的方法与策略。（二）要求：1、结合本学期所学知识，制定此方案；2、项目成果具有条理性、可行性；3、方案设计环节齐全、内容充实。4、字数要求