经销商培训推荐课程大纲一、从“游击队”到“正规军”-经销商做强做大必修课经销商能否持续健康发展、做强、做大，经营管理是关键。但是，目前品牌企业的经销商队伍普遍存在人员管理、库存管理、市场推广、销售提升、顾客管理、财务管理等方面跟不上发展需要等问题。因此经销商要通过不断地学习，提高自身的素质以适应多变的市场环境，对于各类品牌企业而言，拥有一支理念先进、能力卓越、同舟共济的经销商队伍将是品牌企业获得市场竞争优势的重要保证。模块一：厂商在同一条绳子上管好“两只蚂蚱”1. 厂商共心方可赢天下2. 经销商“不愿投入”的原因分析3. 经销商的两条出路、做猎人？做农夫？模块二：大胆走向公司规范化1. 经销商赢利模式的定位2. 夫妻店向公司化顺利推进要过“九座桥”3. 公司规范化的管理制度与流程4. 公司化的人力资源规范管理、模块三：市场开拓与管理抓牢“三架马车”1. 零售网点开发2. 成功打入商超3. 大客户/工程/团购开拓与管理模块四：迅速提升终端销量修炼“五大法宝”1. 成功门店三大条件、2. 提升终端销
