读从零开始做人脉的总结和感悟一、自身优秀是前提做人脉,一半在已,一半在人,首先在己,然后在人。首先自已要做一个成功的人、有实力有能力的人、一个讲信用有热心的人;然后才是有技巧地去结识别人,经营人脉。二、是否要“功利”要有实心人脉,不要“中空”人脉,人脉不能不讲功利。但人脉又不能功利性太强。要有人情味,要着眼长远。不能临时抱佛脚,不要用完就丢。因此,我们交住的关注点,特别是自已花时间和精力主动去结交的,一定是要对自已有帮助的人,或将来有帮助的人,潜在有帮助的人,“圈子”中的人,与自已志同道合的人。人脉要与自已的工作,自已的需要,自已的事业结合在一起。人际只有在互利互惠中才能长久。“建立人际关系的目的是为了接触更多的人,创造更多的机会,获取更多的信息,而不仅仅是为了办成某件事。”三、重点与一般的关系人脉要广,我们需要各方面的帮助,有多种需要,人脉广才能消息广。我们要有广交朋友的意识,要在生活中善待每一个人,结交每一个人,热心对待每一个人。不要冷遇别人,轻视别人,疏远别人,得罪别人。平时要有强烈的“人脉意识”。但我们的结交的重点只能