第八章目标市场营销战略.doc

第八章目标市场营销战略n 第一节 市场细分n 第二节 市场选择n 第三节 市场定位n 本章结构提示学习目标n 掌握市场细分的原理、方法，知道如何对实际市场进行细分。 n 领会理解市场细分、目标市场对企业营销活动的意义。 n 明确有哪些目标市场战略可供采用，如何从实际情况出发，选择相应的目标市场战略。 n 明确市场定位的概念，了解市场定位的步骤与方式，掌握市场定位战略的具体思路。第一节 市场细分n 一、市场细分战略的产生与发展n 二、市场细分的作用n 营销视野1零食消费男女有别，细分市场有潜力n 三、市场细分的原理与理论依据n 四、市场细分的标准n 营销视野2中国消费者的五种面貌n 五、市场细分的原则n 六、课堂研讨一、市场细分战略的产生与发展n 市场细分 以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。 市场细分战略的发展二、市场细分的作用n 1有利于发现市场机会n 2有助于掌握目标市场的特点n