导购价格交流的分析讨论终端销售过程中最难解决的问题是什么？随意问十个导购员，有9个会告诉你：处理顾客的价格异议最难！ 价格，是决定顾客购买的一个重要因素，很关键的是如何处理好价格异议，让顾客钱包主动打开，涉及到很多的技巧与方法。 本文为真实砍价案例，相信读完本文，导购会掌握一定的价格异议处理技巧。背景： 应邀为某手机开发终端销售技巧、产品话术培训，按照以往工作习惯，首先要做30天市场调研。根据该手机提供的样板市场，首站市场调研选在了成都。 我08年开始做手机终端销售培训，当年的第一站市场调研也是选在成都的太升南路手机一条街。但两年后再来太升南路，用两个字形容最为准确“震惊”。仅两年时间，成都的手机导购员销售水平有了质的提升，在我以往培训课程中所提炼的手机销售技巧均在这里有印证，不管是终端拦截、高效接待、挖掘需求等各个销售流程，均有鲜活的案例。 成都的经销商为我提供了优秀门店、优秀导购员及金品优秀导购员，根据客户提供的路线图，开始了1周的太升南路暗访、明访调研。 根据经销商提供的信息，锦阳总店的OPPO、万利达导
