销售培训：(五)公开发售模式.doc

销售培训：第五讲 公开发售模式博文工作室内部认购后的公开发售，是发展商市场战略的全面展开。该讲介绍了圆满完成任务的要诀，除了具体操作的方法和流程，还详细提供了公开发售中某些关键环节的解决方案。第1操作环节：准备期为配合项目公开发售正常进行，在公司各部门的共同协作下，经营策划部在广告宣传、营销推广、经营策划等方面做了大量的工作。目前，大部分工作已完成，其余正在进行中。要点A：已完成的工作（）售楼部功能设定；（2）小区名称、路名、门牌名的确定；（3）销售制度的确立；（4）售楼部工作流程；（5）公开发售矛盾的销售操作方案；（6）售楼员招聘、培训；（7）广告营销选择乙方管理制度；（8）整体广告方案出台；（9）项目营销推广方案；（10）公开发售前市场调查，售楼部人员工作职能及管理方案要点B：正在进行的工作（1）合同等法律文件的编制；（2）确定外埠销售代理和操作方案；（3）售楼部空间展示、布局方案；（4）售楼员服装制作；（5）楼书的内容设