销售情景1：顾客不试机，直接就问：“最低多少钱能卖 ？ 不良应对：1、（马上回答）最低*钱2、我们这里是明码实价，不讲价。3、你一定要的话价格会让你满意的。 实战策略：很多顾客没有了解手机的价值，直接就谈价格。没有经验的销售人员，马上回答顾客价格问题，顾客也就很快走掉了。所以，在顾客没有了解手机价值之前，一定不要谈手机的价格！销售话术：话术1：先生（小姐），别着急，价格一定会让您满意，我们先看喜欢不喜欢。如果喜欢的话，它就很有价值了，如果不喜欢的话，再便宜，您也不会购买。是不是？话术2：全国统一零售价*元。其实我现在跟您说价格您也没有什么感觉，因为您不了解手机的价值，来，我给您说说它都有哪些主要功能销售情景2：顾客试机后，摇了摇头说：“太贵了。” 不良应对：1、不贵啊，这已经很便宜了。2、想要，还可以再便宜点的。3、最低可以给您打8.5折。4、这样子还嫌贵！5、我们这里是不二价的。6、多少钱才肯买呢？ 实战策略：这说明你还没有让顾客了解手机的价值。而嫌贵是地球人都会的。一部手机1000元顾客嫌
